张金贵：第三，抓推广，保效果。推广方面我们主要是五个方面的推广：一个是公益宣传的推广。我们比较早的在江苏进行公益广告的宣传，对于测土配方施肥进行宣传。而且我们利用农民喜欢看的一些频道进行宣传。第二，专业的推广。我们开设专栏、讲座进行宣传，对测土配方施肥专业知识进行宣传。第三，施肥经营方法进行推广。通过智能查询，我们叫一体库，是一个触摸屏，来宣传测土配方施肥方面的知识。同时我们通过试验示范，在农业部门的支持之下进行一些示范方的试验，逐渐推广。第五，在培训方面定向培训。我们对经销商进行培训，对农户进行培训，和广大的农民进行互动。从而使得我们配方肥真正能够做到产销联网，并且能够给农民带来实惠。

　　张金贵：第四，抓服务，保客户。这个就是刚才主持人提到的，连锁企业渠道很重要。2003年我们开始建了一乡一站、一村一看，我们通过政府相关的网络工程，提升了我们的形象，增加了我们的服务功能。在苏农连锁店经过几年的发展，我们已经有2500多家连锁店。同时我们还有一个做法叫五个一，一条横幅，宣传的横幅。一张宣传画，一张施肥经营表，一张施肥卡，使农民更好地购买施用这个配方肥。我们在全省的40多个县，应当讲对于配方肥的推广非常好。

　　第五，抓创新，保效率。我们成立这个测土配方施肥公司以后，我们在江苏省农业部门的大力支持下，对我们连锁渠道统一进行授权，让知道这个配方肥虽然好，但是还要买到好的，到我们苏农连锁公司去买还是比较放心的。我们江苏省也是把我们苏农配方肥作为推荐产品，而且我们苏农作为服务单位，也积极参与配肥站的工作。在测配产供施的过程当中，我们应当讲尽可能多地参与，我们也在积极地完善系统。

　　张金贵：同时我们还抓我们的工作方式方法。除了我们的生产和工艺，我们还开展了良肥施肥、代售代耕（音）一系列的方法，我们还建立了一点通，使得这项工作能够真正落到实处。我们和中科院进行合作，建立农资物联网技术。同时我们开发这个平台，也是宣传培训指导和教育农民。谢谢！

　　主持人：谢谢张总的详细介绍。刚才张总提到了通过苏农连锁的网络，可以做到很多地方村民买肥不出村，我觉得我们在座的土肥工作方面的业内人士，可能对于您说的这一点是很感兴趣的。同时我们大家也都知道，江苏省近年来在全国测土配方施肥工作中应该说是作出了不少新的探索，比如说比较重视智能配肥站的开发和建设。我想问一下张总，从您做企业的角度，您是怎么看智能配备站的做法，苏农连锁在这方面有什么样的想法或者做法？

　　张金贵：智能配肥站，我们和省耕保站、土肥站合作，比较早地利用江苏省的测土数据库，开发出来配肥站是一个精确配肥的有利的工具。我们知道配方肥是大配方，不能做到根据每一个平台、每一种作物精准的精确的施肥。而智能配肥站在方面能起到一个很好的作用。作为我们苏农也是积极开展这个智能配肥工作。实际上在实施过程当中可能有一些困难，一个是现场配肥是不是需要生产许可的问题？第二，有一个费用的问题。第三，这样的一个智能配肥，老百姓农民还有一个接受的过程。可喜的是我们农业部和质检总局、工信部联合发出了推广配方肥的意见，在这里面解决了年产量两万吨、每小时加工2.8吨这样的不进入市场流通的现场配肥供应，不需要这个生产许可证，我觉得解决这个问题还是比较好的。

　　张金贵：当然这项工作确实有刚才提到的两个方面的问题，这两方面需要有一个过程。所以我们在测土配肥流通，在现场配肥的时候需要积极稳妥来做。所以我们苏农连锁也是继续在一些具备条件的连锁店引进了智能配肥站。同时我们也是不断地总结。

　　主持人：谢谢张总，有人是把现场配肥比作是让农民照方抓药，在我们测土配方施肥工作进行的比较好的地方，现场配肥、智能配肥也得到了很大的认可。今天我们还请来了江苏省耕地保护站的徐茂站长，下面我们请徐茂站长对苏农连锁的工作做一下点评。

　　徐茂：刚才张总对他们的配方肥的工作做了一些介绍，应该说这是一个非常好的经验，他们的系统很健全，网点很多，尤其是深受农民的欢迎。他们有一个口号叫苏农无假货。这个是得到了农民的信赖。应该说我们跟苏农连锁是一个测土配方施肥的战略合作伙伴，从2005年起我们一直就是战略合作伙伴。我们怎么成为这个战略伙伴的呢？应该从2005年开始，2005年国家开始测土配方施肥。从我们来讲，测土配方施肥关键的一条是我们要有配方，生产企业要按照配方去生产。但是事实上存在着这两个问题，企业为了维护他最大的利益，生产配方的时候不是根据我们的配方，或者根据农民的需求、土壤的需要来配方的，他第一是满足他的利益需求。第二，农民购买肥料也不是根据我需要买什么。我们当时就是解决这两个问题，我们想我们要选择一个很好的企业。江苏的复合肥企业很多，300家，但是我觉得这个合作伙伴的好与坏也对我们测土配方施肥的实施起到了一个很关键的作用。当时我们想要选一个四两拨千斤的作用，苏农有它的优势。我们需要企业，企业也很积极，尤其是苏农连锁的陆总，我们专门成立了一个领导小组，不定期地召开会议。应该说这几年我们做了大量的工作。这个公司成立是销售配方肥，在江苏的大地上做的很有名。