□本报记者王兆勇

陕西美邦集团是中国农药制剂行业的明星企业。公司虽然地处中国西部，公司高层也鲜在业内发言，但他们凭借高速增长的业绩、众多的专利资源，以及在经济作物区极高的知名度，多年来广受同行关注。近日，记者走访了美邦集团，采访了公司董事长张少武。

张少武为人低调，据说只在2005年接受过一次媒体采访，除此之外，媒体再无关于他个人的只言片语，这也为美邦集团增加了一份神秘感。众所周知，登记证件、申请专利需要大笔资金投入，是什么样的动力使得美邦这样一家民营企业对证件孜孜不倦地追求，已经成为制剂企业中仅次于诺普信的第二大证件拥有者？又是什么样的因素促使美邦业绩快速地增长？通过采访，记者终于找到了答案。

证件资源

美邦持续发展的源泉

张少武认为，中国农药行业经过多年的发展，市场竞争日趋激烈和透明，要想取得更大发展，需要更多具有自主知识产权的专利产品资源，这是制剂企业真正的生存之道，因此美邦从2000年以后加快了证件资源的储备工作，截至目前，美邦拥有了数个独一无二的产品，这一重大战略可谓是“多子多福”。面对记者“‘多子多福’与‘单品上量’是否矛盾”的质疑，张少武认为两者并不矛盾，单品上量会带动其他未上量产品的销量，可以实现套餐销售，也是对病虫害解决方案的完善。

“总结起来，正是依托公司的专利资源和高端产品，美邦公司才能源源不断地为经销商提供新的利润突破点，它就像一条纽带，将我们和经销商紧紧相连。”张少武说。

新兴产品

美邦解决方案的利器

“多年来，美邦公司一直致力于为农户提供完整的病虫害解决方案，推动食品安全，帮助农民增产增收。”张少武说，解决农民的需求，才能争取到更大的市场，获得长久发展。由种子处理产品、新型肥料产品和药肥产品有效结合的病虫害解决方案，正是农户迫切需要的事实。

2012年11月27日，张少武亲自带队参加了本报主办的“第二届种子处理与病虫害防治高层研讨会”，对这一新兴产品的重视程度可见一斑。对于种子处理剂，张少武认为一是势不可挡，二是必须关注，因为它是“作物解决方案不可缺少的一部分”。据了解，美邦集团三大子公司正在对氟虫腈、苯醚甲环唑、咯菌腈、噻虫嗪、精甲霜灵等种子处理的热点成分进行相关试验，将在未来1~2年内将陆续取得登记。

对于新型肥料，韦尔奇有一个著名的“美容王”，是彩色泡腾速溶剂，30秒速溶；可起到着色增甜、补素增产、膨果壮果、防锈美容、净化果面的全程呵护作用。在果区和蔬菜产区的销售都非常好。明年汤普森会有1个产品、美邦1个产品、韦尔奇7个产品陆续下证并上市。

三驾马车

发展成行业的主力军

美邦集团旗下有三大子公司，分别是陕西美邦农药有限公司、陕西汤普森生物科技有限公司、陕西韦尔奇作物保护有限

公司。这三个公司共享美邦集团的财务管理、人力资源和知识产权等后勤服务部门,但营销体系和网络体系完全分开，三个公司的产品原则上要求不能重复，只是一些常规产品可以重复,实现一定的资源共享。张少武觉得,这样的安排，一方面在公司内部形成了有力的竞争，另一方面，相互之间也有支持和支撑，运行几年来，这个模式是相当成功的。

而最让人津津乐道的并不是三个子公司模式的设置，是这三支队伍的领头人都是一群70和80后的年轻人，张少武对这群年轻人所取得的成绩也是相当满意,把公司的未来寄希望于他们的成长，他认为，农药行业内合适的高层、总经理人选很少，自己培养自己的队伍，留下平台让年轻人去发展才是一条可持续发展的道路，“年纪不是问题，关键看怎么领导，怎么带领队伍。”张少武说。