在谈到经销商市场力的塑造时,孙向东表示,农资经销商是整个农资流通渠道中关键的一环,但是因为行业的特殊性和自身的局限,造成了经销群体近几年发展缓慢。经销商的发展,主要取决于两个方面:一方面是硬实力,即产品和资源;另一方面是软实力,即品牌、模式、信息化平台、公司化建设、政府资源、战略能力等。在产品同质化严重的今天,经销商能否崛起于区域市场,不可忽视“软实力”建设。“千村植保”通过六年的发展,积累了丰富的经验,创造了先进的商业模式,可以为经销商带来“软实力”的整体提升。
孙向东向记者透露,虽然“三力协同”模式刚刚推出,但已有不少经销商表现出加入的热情。下一步,“千村植保”将与河北冠龙农化有限公司合作,运用“三力协同”模式,联合开发安徽市场。
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来源:互联网
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