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周昌南:从作物抗性下手


    据相关资料显示,在中国农药市场份额中,除草剂已成为第一品类产品,而草甘膦又是除草剂中使用量最大的产品。但草甘膦市场价格混乱,企业大打价格战,各环节利润无法保障。农达品牌一家独大,国内草甘膦产品差异化小,难以进行市场区隔,打造长期推广的草甘膦品牌很难。杂草对草甘膦抗性的逐年加强,特别是四川、云南、重庆、湖南、湖北、安徽等丘陵地带,恶性杂草严重,草甘膦效果非常差。市场上迫切需要一款除草剂能解决这些问题。燕化永乐从众多与草甘膦可以复配的除草剂成分中,筛选出75%草甘膦+5%2甲4氯钠可溶粒剂作为立项配方,解决了草甘膦速效性差、对恶性阔叶杂草效果不好的难题,解决了普通草甘膦类产品缺乏差异化的问题。产品卖点挖掘方面,对农达效果不好的恶性阔叶草(如笔管草、水花生、水芹菜、过路黄,革命草,婆婆纳,打碗花,垂盆草,紫茎泽兰等)特效。阔叶杂草见效速度至少较农达快2~3天,比普通国内草甘膦产品至少快3~5天。产品布局在全国农达销售的区域,禾阔杂草混发区,抗性杂草严重的区域。营销方面,在内部反复宣讲飞龙乐特性,让销售团队掌握卖点,认可产品。全国一盘棋,统一出厂价和零售价,飞龙乐的重要节点跟踪。销量规划方面,预计到2015年将达到800吨。


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