金禾科技总经理陈黎明（右一）与经销商签约

本报记者 马彦平

“当今，农资生意难不难做？我认为，不在生意难不难，而在你有没有能力去做。机会出现的早期通常是看不见的，当机会露头时你却看不起它，当好多人开始抓住机会的时候你往往看不懂，待你看懂的时候机会已经过去，成功与失败有时候往往就在一刹那。金禾圣大三元肥以平衡施肥理论和全面营养学说为理论依据，是我们经过五年潜心研究发明的高科技产品，它用无机养分、有机物料和生物活菌三大元素制成的特种肥料，不仅能满足作物生长所需要的全面营养，还能在连续使用过程中改良并活化土壤。我们的初衷就是要做肥料市场上的‘特种兵’！”武汉金禾科技发展有限公司总经理陈黎明在12月3日武汉举行的“金禾圣”2012冬储让利暨2013业务订货会上给经销商上了生动一课。

12月的武汉，夹杂着一丝湿冷，而位于武昌江边的紫阳湖宾馆热闹非凡，充满了浓郁的喜庆。“大三元肥引领未来农资的发展方向———把握农资行业大势；农资经销商如何玩转金禾圣大三元肥———做掌控市场的王者；与金禾科技一道前行学会借船出海———想走多远就走多远”的条幅格外显眼。

订货会上，陈黎明首先给经销商吃了颗定心丸。他表示，当前大三元肥成果转化和推广应用的条件已完全具备，有以下几点理由：首先，国家提倡和政策支持大量使用微生物菌剂给大三元肥的发展带来了强劲东风；其次，化肥价格普涨给大三元肥发展带来前所未有的发展机遇；再次，土壤日益恶化的现状给大三元肥发展带来巨大的发展空间；第四，农民用肥习惯的改变给大三元肥带来十分广阔的市场前景；最后，大三元肥较大利润空间给经销商带来空前高涨的销售热情。

“为了答谢经销商对公司的支持，凡在冬储打款订购的产品，公司将把利润全部让给经销商按成本价供货。为了让更多的经销商和广大农民加盟到‘金禾圣’队伍中来，为了表彰先进，巩固成绩，依据经销商的贡献、发展、成长、进步情况，决定对2012年销售工作中成绩显著的沙洋许帮新、潜江刘志强给予发展之星奖励，给予枣阳夏云定贡献之星奖励……”种种优惠和奖励政策，将订货会推向了高潮。

金禾圣系列产品包括大三元肥，莲藕、水稻、玉米、莲子等专用肥，天然精制有机肥、重茬净、棉花垫钵肥、花生肥宝等。“天然精制有机肥和花生肥宝是公司新推出的产品，精制有机肥以纯天然鸡粪、黄腐酸、植物豆粕为原料，富含中微量元素及植物生长活性素，能预防立枯病、黄萎病等土传病害发生。”金禾科技技术总监鲁寒英的讲话又一次给经销商带来了惊喜。

“我是嘉鱼牌州湾经销商李开瑞，自从2010年6月参加了金禾科技在嘉鱼举行的招商会后，开始销售金禾圣大三元肥。两年来，金禾科技在销售方面给了我很大支持，如政策支持、宣传推广、技术服务等。我的销量也从2011年的50吨提升到今年的100吨，让我赚了七八万元。现在我已把金禾科技当成创造财富的合作伙伴，明年决定继续大力销售金禾圣大三元肥，销量争取突破200吨。”作为代表发言，李开瑞欣喜万分。

施用金禾圣大三元肥而获益的还有枣阳的经销商张保兴，他告诉记者，2010年，他把金禾圣大三元肥用在西瓜上，每亩用了两包，从开花到坐果再到成熟，整个生育期西瓜长势整齐，病害少。和用其他肥料的西瓜相比，果实变甜，卖价高出2角钱。周围的乡亲看到效果后，纷纷到他这里订购金禾圣大三元肥。

“孝感刘老板打款30万元，洪湖张老板打款15万元……”主持人每播报一次打款进展就带来一次热烈的欢呼。设立在现场的打款处被团团围住，经销商们都想尽快将这种不但引领未来用肥发展方向，而且能为他们带来丰厚利润的特种肥料产品引入到自己的市场。