“这些年来，可以说无论是农民还是咱们整个肥料行业，都是向土地索取得太多，回补给土地的太少。”日前，记者在位于辽东半岛的工业重镇瓦房店市，采访了大连百丰肥业有限公司总经理李长林。言谈话语之间，李长林多次强调：“在产品研发上，肥料企业应当更多地关注土地利用的可持续性，在肥料产品对土壤的良性影响上动脑筋、想办法，这既有利于农业可持续发展，更能迎合现代农民对土地可持续利用的需求，是企业发展的商机所在和方向所在。”
    “现在的耕地，随便找一块查一查，仍然缺少氮磷钾养分的能有多少呢？恐怕养分过剩的倒挺多。”李长林认为，化肥应用经过这么多年的发展，氮磷钾等主要营养元素缺乏早已不再是作物增产的矛盾关键点所在。而经过多年的较为单调的传统化肥品种的施用，不少地区农田土壤理化条件的恶化，已经越来越成为不可忽视的问题。“土地越来越‘硬’，这是个大问题。咱们国家人多地少，不比俄罗斯、美国、澳大利亚，能休耕轮作。那么在现有条件下，除了秸秆还田、施用有机肥等常规方法外，我们复合肥企业是不是应该在能够‘养地’上下点工夫、想些办法呢？”
    李长林认为，实现肥料养地的目标，一是“减量”，二是“加料”。
    “减量”，顾名思义，就是减少用肥量。说到农民用肥的数量，虽然在有些区域，特别是土地条件相对较差的地方，依然存在着施肥量不足的情况，“瘦地不下肥”；但更为常见的情况是，肥料用得太多，特别是土地条件较好和“能卖钱”的经济作物种植区，过量施肥比较普遍。这种不好的情况，一方面缘于农民科学用肥意识淡泊，但很重要和现实的因素是，肥料利用率不高，养分浪费太大，白白浪费了肥料，过量施肥还让土壤受累。要解决这个问题，就需要企业在产品性能上下工夫了。大连百丰肥业作为一家有十多年历史的复合肥企业，这些年推广应用到玉米、小麦等大田作物上的肥料品种，都较早地引入了缓控释的功能，“加硝化抑制剂，尿素包膜，达成氮元素的阶段性缓释效能。通过作物生长试验，调整不同作物的配方，主要就是要达到在减少用肥量的情况下作物还能稳产增产的目的。”
    “加料”：一是增加氮磷钾以外各种作物所需的中量营养元素和微量元素；二是添加能改善土壤理化性质的优质有机质成分和活化成分。
    “听起来可能觉得也不过就是这么几招，可在我看来，这看似简单的几招里边，既大有学问，也大有施展空间。”李长林举例，就拿腐植酸来说，概念提出和实际应用都已经好多年了，但其中的差别还是很大――用什么品质的腐植酸，用什么品类的腐植酸，在实际应用效果上差别大得很。“不要只炒作概念，而要加真东西。用心研究，加得科学、加出效果。让农民看到真有效果，自然会接受。一味地只为便宜降成本，不是长久路数。”
    李长林说，大连百丰推出的针对不同作物的新型功能型肥料产品，通过在不同区域多种作物上试验，已经取得了较好的效果验证。“产品搞创新，前期靠扎实研究，给产品注入真功能；中后期靠试验推广，以点带面形成区域性的口碑。现在大连百丰的新产品在我们的一些基础较好的市场，农民的接受度相当好。这也使我树立了信心――这条路子走得通。”
    减量也好，加料也罢，李长林归结为：从商业概念上说，这些无非都是个产品差异化问题。现在行业竞争越来越激烈，没有资源优势、做不到大规模的企业，就得在产品差异化上挤出空间求发展。如果拼常规产品，大企业资源和成本优势太大了，中小企业没得拼，必须换条路走。
    “其实从商业上说，差异化的产品也给更高的利润创造了空间和可能，而这正是渠道商所看中的――这一点，正是中小企业应看到和抓住的机会。”李长林说。