当然,对经销商的回报是更直接更快捷的,也是很直观的:2010年,铭远公司销售洋丰肥1200多吨,2011年取得了销售洋丰肥料2480余吨的佳绩,今年已销售洋丰肥料4500余吨,创造了龙年大吉的辉煌业绩。
在回望铭远公司近三年大跨越的发展足迹的时候,有一点是不能忽略的,而且是对广大经销商颇有启发意义的,那就是专一,兼收并蓄不如以一当十!
此话怎讲?张野的经历会告诉你这个道理。
农安是产粮大县,也是化肥销售大县,每年各种化肥的用量达20余万吨,所以是全国各大知名化肥生产企业激烈争夺的主战场,在这里销售化肥的生产销售企业达近百家,被称为化肥战役的“百团大战”!销售网点更是多如牛毛,一到销售季节,化肥销售市场就“狼烟四起”,群雄争霸。新洋丰肥业的产品于2004年打进农安市场,面对惨烈的市场竞争,新洋丰人沉着应战,用优良的品质和诚信赢得了一块属于自己的阵地。
因为攻占这个市场的品牌多,销售者不知所措。张野旗下的铭远农资公司曾经经营过十多个品牌的肥料,兼收并蓄,撒胡椒面,总销量总是上不去。中国农大与新洋丰联手在农安建设测土配方施肥基地,张野深感这是一个机遇,同时几年来经营洋丰肥,产品和服务也给了张野以信心。所以,从2011年起,张野中断了与其他品牌的合作,一心一意做起了洋丰肥料销售专业户。
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