薛经理经营农资摊本很少,有时甚至根本不摊本,这在山西新绛周边的十里八乡大家都知道。在农资经营这个目前竞争激烈的行业里,哪有自己不往里先垫付资金进货的?生易能做成这样,那真是凤毛麟角。
问起老薛,他慢悠悠地说:“其实也没啥,也就是每年的季节一到,先开几次订货会。客户每人需要多少货就交足款,前提是订货价格优惠,同时保证送货到家。”
老薛说,他这样做有几点明显的好处,这也是他这些年混得不错的重要原因:
第一是从根本上减少了摊本。开个订货会,这一季的用肥总量心中就有了数,盲目进货减少了,摊本自然就少。
第二是成本低。订货会其实是上连生产厂家、下连用肥客户的交流平台,一起吃顿饭听听国家政策,学点施肥技术,没花多少钱却办了不少事。
第三是高效率。订货会以后可以周详计划,一次性把货配足送到,免去了一点多送和空车往返。
第四是容易立规矩。货源紧张时,一些商户往往愿意抢先插队,导致矛盾出现。但订货会上人家已经打了款,别人想插队也就不可能了。
第五是固定了客户。订货会以及后续服务使用户相信了一个品牌,不再担忧质量,他就不会更换经销商和产品,也就会相信你提前打入资金。
但老薛强调说,要做到不摊本少摊本,前提就是产品的品牌要好、使用效果也要好,而且用户经过多年的交往认为你是一个信得过的人才行。
(责任编辑:焦培培)
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