薛经理经营农资摊本很少，有时甚至根本不摊本，这在山西新绛周边的十里八乡大家都知道。在农资经营这个目前竞争激烈的行业里，哪有自己不往里先垫付资金进货的？生易能做成这样，那真是凤毛麟角。
　　问起老薛，他慢悠悠地说：“其实也没啥，也就是每年的季节一到，先开几次订货会。客户每人需要多少货就交足款，前提是订货价格优惠，同时保证送货到家。”
　　老薛说，他这样做有几点明显的好处，这也是他这些年混得不错的重要原因：
　　第一是从根本上减少了摊本。开个订货会，这一季的用肥总量心中就有了数，盲目进货减少了，摊本自然就少。
　　第二是成本低。订货会其实是上连生产厂家、下连用肥客户的交流平台，一起吃顿饭听听国家政策，学点施肥技术，没花多少钱却办了不少事。
　　第三是高效率。订货会以后可以周详计划，一次性把货配足送到，免去了一点多送和空车往返。
　　第四是容易立规矩。货源紧张时，一些商户往往愿意抢先插队，导致矛盾出现。但订货会上人家已经打了款，别人想插队也就不可能了。
　　第五是固定了客户。订货会以及后续服务使用户相信了一个品牌，不再担忧质量，他就不会更换经销商和产品，也就会相信你提前打入资金。
　　但老薛强调说，要做到不摊本少摊本，前提就是产品的品牌要好、使用效果也要好，而且用户经过多年的交往认为你是一个信得过的人才行。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（责任编辑：焦培培）