□本报记者王爱娥

柯博尔（Mr Pierre Cohadon）是先正达中国区总裁，全面负责和领导先正达在中国各办事机构的业务，直接负责先正达在中国的业务发展。

柯博尔2001年加盟先正达，负责市场和植保业务，至今已服务先正达超过10年。此前，他曾在捷利康担任研发市场经理，负责市场、技术和产品研发等业务。2000年11月，捷利康农化公司与诺华的作物保护和种子业务分别从公司中独立出来，合并组建成先正达。

企业营销也如排兵布阵，首先是确定战略，其次是制定战术，第三是寻找战机。

先正达公司今年全球一季度销售额达43亿美元，增长9%，作物保护业务在中国和东盟等新兴市场呈现出强劲增长的态势。先正达中国区总裁柯博尔在京接受记者专访时表示，中国政府对农业发展的政策很给力，调动了农民的种粮积极性。作为专注于农业科技的国际公司，先正达调整发展战略，综合植保、种业和生物科技三大实力，为作物种植者和下游合作伙伴提供创新的解决方案与品牌产品，为中国农民提供种植全过程解决方案，为公司的发展赢来更大的挑战和机遇。

多产出科技是先锋

柯博尔来中国不到一年，但对中国种植者和市场的了解正在逐步加深。他一直强调，在妥善保护和有效利用18亿亩耕地中，科技发挥着第一生产力的作用。重视科技和研发是先正达的传统，先正达全球约有5000名员工从事研发工作，研发费用占销售额的10%左右。

2008年，先正达全球第六大研发中心———先正达生物科技（中国）有限公司（SBC）在北京中关村生命科学园开始运作。重点致力于研究玉米、大豆等主要农作物的抗旱、增产、抗虫等生物技术性状等。2009年初，SBC与安徽省农科院水稻研究所达成一项为期8年的合作协议，旨在以水稻为模式植物，对新型基因功能进行验证。7月，先正达又与中国农业大学达成为期3年的研究合作协议，旨在发现和验证新型基因功能，用于玉米、大豆等重要作物增产、提升氮利用效率等方面。目前，SBC的合作项目已达20多个，一些项目还分布在韩国等亚太地区。

在“中国蔬菜之乡”山东省寿光市，总投资100万美元的寿光先正达种子有限公司占地10万平方米，致力于番茄、椒类、西瓜等蔬菜品种的试验和示范，先后在中国引进推广几十种名优蔬菜瓜果新品种，并为农民提供栽培技术指导和培训。

中国农业目前最大的挑战是提升产量，生产更多的农产品，种子、植保和其他农业新技术，是解决这些问题的主要办法。为此，先正达公司对在中国业务进行战略调整，将植保业务、种子业务进行有效组合，为中国农民因地制宜提供从种到收以及到餐桌的全套方案。

新市场强调后续服务

“作为一家国际性农业公司，为农民服务是基本责任。在种植过程中，农民不仅仅关注好种子、好农化产品，他们更关心作物种植的全过程。”而许多青壮年农民工到城里打工，家里种的作物无人打理，如果有专业公司提供全过程的服务，也会更轻松。柯博尔说，先正达公司新的战略，就是根据作物及环境不同，整合旗下的植保和种子产品，为中国种植者量身定做整套解决方案，提升产量，收获更多。

作为先正达整套解决方案中的重要一环———种衣剂技术的推广和应用可实现轻松种地。目前发达国家种衣剂的应用份额占植保剂产品的15%左右，而中国目前不到5%。先正达引入了最先进的种衣剂产品———“锐胜”，“艾科顿”和“迈舒平”也将在2013年进入中国市场。“锐胜”系列产品不仅能够防虫，更重要的是该产品对农作物具有独特的活力效应 （Vigor Effect），提高了种子质量，为增产增收打下了很好的基础。先正达公司早在6年前就在北京成立了先正达种衣剂学院（SCI），为60多个种子公司提供种衣剂配方筛选、种子加工技术、种子包衣技术等服务。