□本报记者蒋善军

江苏龙灯化学有限公司在农药行业那是大名鼎鼎。作为农药行业百强企业，近年来，他们将战略目光聚焦在植物营养领域，凭借自身研发、科技、品牌优势，事业发展相当迅速，已经在肥料业小有名气。

近日，记者有幸对江苏龙灯化学有限公司副总经理郑耀辉进行了采访。

它是谁的“孩子”？

采访开始时，郑耀辉非常幽默地说：“我得先告诉你江苏龙灯化学有限公司是谁的‘孩子’。”他告诉记者，江苏龙灯是加拿大龙灯集团下属全资子公司。龙灯集团以生命科学为核心业务，涉及作物保护、作物营养、农药合成、农药制剂加工及包装制造等领域。

上个世纪90年代初，龙灯集团看到中国大陆农村经济的快速发展，对化肥、农药需求较大，同时在市场上发现农民采购时习惯一起购买农药、化肥、种子等农资产品，与台湾只有几千公顷的农业规模相比，大陆的巨大市场强烈地吸引了他们。

郑耀辉表示：“在农药行业，江苏龙灯的名气应该比较高；在植物营养领域，我们还有待提高。”2007年，江苏龙灯成立了植物营养部，正式涉足植物营养领域，除了可以方便农民同时购买农药、化肥外，更重要的是，他们发现中国耕地劣化问题比较严重。如何在不增加成本的前提下，在提高农作物产量和品质的同时，还能减少对环境的影响呢？正是基于这样的想法，江苏龙灯成立了植物营养部。

优势在质量和服务

郑耀辉认为，在中国，台湾和大陆都是小农经营，耕作模式相同，按目前台湾的耕作技术发展方向，逐渐由追求作物的产量到质量，这就要求植物营养不仅仅是氮肥、磷肥、钾肥，还需要许多相关的微肥、功能肥等植物营养套餐。

郑耀辉表示，正是把握了未来，江苏龙灯才进军植物营养领域，依靠公司的平台和技术，逐渐开发出能解决农民植物营养问题、与市场有差异化的产品，并在产品开发过程中坚持不添加隐性成分。这也是他们在市场竞争中的优势。目前，国内农用化学品市场竞争非常激烈，有些商家大打价格战，这种行为在美国、欧洲人眼里那是不可思议的。同样在中国台湾地区，这种现象也比较少见。台湾的农资市场非常规范，不公平竞争根本不存在，农资经营者重技术，能帮农民解决实际问题，当然价格也相对高一点，这样所赚取的利润能满足服务的需求。

“未来，我们的走向就是重视农化服务，传统的销售手段已经无法满足农民的需求。”郑耀辉说。因此，江苏龙灯的产品优势不在价格上，而是体现在质量和农化服务上。与同类产品相比，江苏龙灯的价格可能稍高，但是产品绝不添加激素等其他的物质。如果细算起来，用户使用江苏龙灯的植物营养产品也许成本增加1%，但是可能会获得超过20%的回报。不但产品性价比非常高，在使用过程中享受到的技术性服务价值更高。

实践是检验真理的标准。目前，江苏龙灯针对各种作物推出了植物营养解决方案和套餐服务，用户可以按照公司的方案使用龙灯的产品，可以自己去和传统施肥方法比较，看是否有效，看综合收入是否提高。

土壤管理是个大题目

郑耀辉说，当前中国耕地劣质化问题相当严重，如何避免这种情况继续恶化下去？这就需要合理引导农民科学施肥，开发更好的产品，减少化肥使用量。化肥、农药不是不好，经过几十年施用，非常方便，农民也非常喜爱。但是农家肥施用量逐渐减少，土壤板结情况非常严重，微量元素十分缺乏，但是到现在还没有人真正提出要进行土壤管理。

这样的现状，也给江苏龙灯

出了一道考题。郑耀辉说，土壤专业出身的他，深知土壤管理的重要性，改善土壤环境是一个漫长的过程，而且是一个很困难的工作。改变农民的观念十分困难，只有逐步示范给农民看，眼见为实，慢慢地改变他们。