本报讯（特约记者石千里）2011年12月28日，陕西渭南宾馆会议室座无虚席，来自临渭区、白水县、浦城县的100多名基层经销商和种植大户聚集这里，共同聆听由西安德龙生物科技有限公司刘甲启主讲的技术讲座。

刘老师着重讲解了果树病虫害防治技术以及生物菌肥的作用机理，并用详实的第一手资料演示了“12菌肥”对果树根腐病、腐烂病、小叶病、早期落叶病等生理病害、弱寄生病害的防治作用。原定从10点开始到13点结束的讲座，由于要不断回答现场提问，一直持续到14点半才宣告结束。这是西安德龙生物科技有限公司自去年11月初以来，进行冬季集中大型培训活动中的第53场培训课。据统计，西安德龙2011年共举行零售商和农民培训会500多场。

西安德龙公司总经理邢思超表示，公司始终把生物菌肥定位为推广型产品，除不断加大科研投入提高产品质量和明确产品定位外，还把产品讲解当做营销工作的一个重要环节，向所有经销商作出三点公开承诺：一是帮经销商培训终端零售商和直接用户；二是定期进行效果回访；三是给零售商制作门头。此次集中培训就是西安德龙践行承诺的一部分。菌肥推广难，除产品质量原因外，另一个重要原因就是经销商不知道如何销售，德龙正在把多年来销售菌肥的成功经验进行逐步推广，以解经销商的后顾之忧。