□曹涤环

在激烈的市场竞争中，农资企业如何立足？建立属于自己的系统竞争力，这是使企业永远独占市场鳌头并实现持续发展的根本战略。

系统竞争力并不是一个新鲜的概念，但到底是什么？很多人并没有搞清楚。我们说美国是当今世界上最强大的国家，是因为其经济、政治、军事、科技、文化等等，无一不是全球领先，这就是系统竞争力。一个国家如此，一个农资企业要想在竞争中求发展，也是如此。众所周知，海尔无疑是中国国际化程度最高的家电企业，无论是在国内或国际市场，靠自己的系统竞争力挤进世界企业500强。我们的农资企业很应该向海尔学习。

在农资行业中，多数企业的竞争力要素不完整，不是这个长就是那个短，全面发展的不多。也许你的营销做得不错，广告做得很光鲜，但是你的产品不行；或者你的产品做得也不错，但是你的自主创新能力不足，别人做什么你做什么。这样的企业是没有能力担当领导者大任的，当然更谈不上建立属于自己的系统竞争力。

在农资行业，洋丰集团可以说是一个比较成功的范例。他们在走过了以产能、规模快速扩张历程后，根据农资市场变化，把专家请到农民身边，让专家下到田间试验示范，示范田成了他们服务农民的大平台。从去年开始，把“示范田”视为企业生命线的洋丰集团又开始谋划建立一个“示范田网络”，他们着眼于利用国家测土配方施肥工作的成果，契合国家测土配方施肥“整建制推进”计划，探索用更多的试验点、更好的示范效益，引导农民科学用肥。他们通过这种办法来推广肥料，把试验田从荆门种到湖北全省，又从湖北种到了全国。在此过程中，他们在贴近土地与农民需求上下功夫，生产出了更多适合不同地区作物需求的配方肥、专用肥。可以说洋丰集团把农化服务的潜力挖掘到了极致，当其他农资企业单靠铺天盖地的墙体广告、电视广告推销商品时，他们就在做扎扎实实的农化服务了。难怪业内有人说，洋丰集团在做“大”农化服务后，现在又在做“强”农化服务上领先了一步，在增强肥料的针对性、匹配性上走在了众多企业的前面。这是什么？这就是创新，这就是优势，这就是他们的系统竞争力。

通过以上分析不难得出结论：洋丰集团已经建立了较为完善的系统竞争力，这也是广大经销商和农民对他们的信心所在。因此，对于那些热衷于大跃进的农资企业来说，从大处、长处着眼，建立可持续发展能力，不仅是一种心态，也是一种战略。