“除了产品需要差异化外，差异化的营销也非常重要。”杨进昌说，拉多美奉行的渠道文化就是“联盟为强、善学制胜”，把核心经销商打造为“渠道运营商”，更好地服务“大耕户”，造福中国农民。

“当前北方大肥企纷纷南下，已经或将在华南设立中转库、筹建分厂等，华南将成为中国复合肥未来的主战场。因此，拉多美除了要守好广东这个大本营外，也应积极‘北伐’，攻占北方市场。”杨进昌补充道。

拉多美今后将选择30%的优秀客户定期进行培训，对典型代理商进行重点培养，为整个网络树立榜样；选择10%的乡镇零售商进行培训，教给他们营销方法与提高他们的实战能力。“我们将集中选择一批优秀经销商，成立一个股份公司，或者联合起来做一个大的农场主，手挽手为中国农业服务，造福中国农民！”杨进昌对拉多美的未来充满信心。