□通讯员 杨廷慧

改制改出创业路

社旗古称赊旗，历史悠久，文化灿烂。社旗县是南阳宛东一片沃土，文化底蕴深厚，经济繁荣，民风朴实，耕地广阔，耕地面积约60万亩。2000年初，王春有成为洋丰肥料代理商，从此，洋丰肥料在这沃土上高起点起步。

王春有原是社旗县农业生产资料公司的一名员工，1999年底企业改制后，他开始代理洋丰肥料，并自主创业。那时的洋丰知名度在当地并不高，没有建立良好的销售网络。王春有雄心勃勃，以过人的胆识、睿智，构织精细的营销网络，宣传洋丰品牌，提升了洋丰的知名度和美誉度，一步一个脚印，终于打开了市场。近几年，洋丰品牌在社旗农资行业里鹤立鸡群，销量稳中递增名列前茅，去年销售洋丰复合肥5300吨。

开拓市场勤耕耘

王春有的骨子里就有一股韧劲，代理洋丰肥，他靠的就是那股韧劲。创业之初，他一路泥泞一路汗水，走乡串户，发放自印的宣传单和海报，推广洋丰肥料。他以支持农业建设为己任，深入田间地头，向农民传播品牌化肥可信赖的信息，拉近了农民与品牌的距离。作为一个品牌代理商，王春有以诚信为本，体谅农民疾苦，维护农民利益，赢得了他们的信赖，也赢得了市场。

竞争日趋激烈的农资行业，同样在演绎着“不进则退、弱肉强食”的商业潜规则。近几年，社旗农资市场的肥料销售相对紊乱，小厂家、低劣低价肥料不断冲击市场。特别是受金融风暴影响，直到2009年初农资行业经营环境仍难以复苏，王春有发扬不怕苦、不怕累、不服输的精神，为了稳固洋丰市场网络，投入两台农化服务宣传车，将全县分为两个片区，巡回在村村巷巷、田间地头，做好农化宣传、售后服务，把农民培养成忠实客户。他善于借风造势，依托媒体，长年投放电视广告，扩大洋丰品牌的影响力、美誉度。同时，他还聘请农技师搞好测土配方施肥和科技种植示范田，不断创造作物高产纪录，用事实说话，用产量说话，让洋丰肥料在社旗家喻户晓，在社旗农民心中深深地扎下了根。

天道酬勤。王春友通过辛勤的努力，不断拓展洋丰肥市场，事业也越做越大。

农资事业有传人

王春有是一个富有感恩色彩的商人，他常说：“没有洋丰，就没有我的今天。”

历经十年拼搏，岁月不饶人，他感到自己年龄大了，有点力不从心了，就极力动员毕业于天津大学的女儿、女婿回来辅助他的洋丰肥料销售事业，女儿、女婿被他的诚心所打动，辞去外地条件优厚的工作，回到社旗帮他打下手。去年，他又将大学毕业在郑州工作的儿子王世勇也动员回来。当初，儿子还心存顾虑，不愿回来。他对儿子说：“没有洋丰对我们家的厚爱，你能上大学吗？没有洋丰对我们的支持，我们家有今天吗？滴水之恩，当涌泉相报！我老了，洋丰发展的前景是美好的。要让洋丰品牌在社旗传承下去，你要把你所学的知识用在这项事业上，不断超越，与洋丰共欣荣，一道打造百年企业。”

被王春有的话深深打动的儿子毅然辞去工作，回到社旗继承了老爸的事业。