《农资导报》：创新是企业未来发展的不竭动力，天山公司在企业创新方面是如何构思的？

李佃通：一方面，创新代表着一种欣欣向荣的生命力；另一方面，创新也代表着行业发展的先进方向。天山公司的创新构思是从观念与体制上开始变革的。第一步是以技术创新为突破口。技术创新性发展思路对于企业的未来前景极为关键，科学技术创新不但能为化肥企业搭建更好的发展平台，而且能为农民增产增收提供更有力的保障。第二步是营销上的创新。工厂里的好产品不等于农民心中的好产品，能真正帮助农民增产增收的产品才叫好产品，公司以推销为主逐步转变为以服务为主，实现营销理念上的转变。第三步是服务创新。一个新产品的采用与推广，要引导经销商认识其技术的卓越性，坚定推广的信心。所以这要从配方施肥、人员培训、田间问题的处理等各方面对他们进行培养和帮助，真正做到扶上马送一程。

《农资导报》：天山公司的未来发展方向是什么？

李佃通：这几年，行业内的化肥企业刚刚完成了从生存期到稳定发展期的过渡，在解决了生存问题后大家都在思考未来发展的方向。我们在结合国家政策、企业声音和媒体导向的基础上，制订了企业未来发展规划。天山公司未来关注三个发展重点：一是关注企业的软实力———品牌建设。我们认为，塑造一个优势品牌能够让企业在市场竞争中生存得更好。在打造品牌方面，我们也将把诚信、特色、创新的理念融入其中。二是关注企业的硬实力———产品体系。产品是我们立足市场的基石，未来我们用什么样的产品去顺应肥料市场的发展规律。水溶性肥料可能是未来发展的方向，我们也将按照植入科技、精准施肥、节约用水等未来行业的发展趋势去整合企业的产品序列。三是关注企业的综合实力———商业模式。多年来，化肥企业都在打造一个好的销售模式，比如驻点直销模式就是农资行业经过实践后的优秀模式。我们在借鉴很多优势营销模式的基础上，在未来花大力气做的是将营销和服务继续下沉，相信此举将影响并打动更多的终端经销商和农民朋友。