本报讯（记者王梅红王爱娥）11月5日，青岛三农富康肥料有限公司举办新型水溶肥料技术交流会，重点推出免深耕水溶性肥料新品。

青岛三农富康肥料有限公司微肥部总经理王大伟在会上说：“水溶性肥料刚面世时，行业门槛低，市场比较混乱。经过行业的努力，目前市场已初具规范化，前景广阔。水溶性肥料的本质就是节本增效，因其有速溶、速效的特点，深受广大农民的欢迎。”他表示，目前的市场竞争很激烈，高端的竞争在加剧。因此，他认为应从以下两方面进行市场操作：一是销售差异化。零售商是产品销售的核心，如何做好零售商的工作是销售的前提，而零售商目前最缺乏的就是农化服务方面的知识，经销商应在基层建立示范田，为零售商传授知识，以提升零售商的信心。二是产品差异化。目前市场上的产品大同小异，要想获得成功，就得经营不同于常规品种的产品。

据了解，此次会议推出的免深耕水溶性肥料，是三农富康与新朝阳公司合作的结晶，该产品中加入了Agril-sc土壤调理剂，具有改良土壤的特殊功效。三农富康还开发了很多套餐产品，可让农民真正实现少投入多产出，实现节本增效。

成都新朝阳生物化学有限公司副总经理陈华川说：“目前影响全球农作物产量的根本原因就是土壤出现了问题，而免深耕产品的推出，就是为了缓解土壤问题，提高作物产量。免深耕产品就是看不见的蓄水池，能减少水分流失。我们的产品敢与任何肥料做对比，在推广中，一定要让农民亲自到地里观摩交流，让他们看到真正的效果。目前中国土壤板结，主要是因为农民大量施用化肥、施用有机肥太少造成的，所以如何让农民平衡施肥将成为今后的一项重要工作。”

河北廊坊经销商尹利在会上表示，今后将继续与三农富康合作，为农民提供更好的服务。