□实习记者 吴俊生

思想者无疆

采访手记：结束了对胡华文的面对面采访后，记者又翻阅了胡华文在今年职代会上的讲话稿，一个智者的形象慢慢在记者眼前变得生动、高大、明晰。我很愿意送给这位搏击市场风浪经年的民营企业家一个“雅”得有点“俗”的绰号———思想者胡华文。

不长的发言稿中，闪光的“惊人”之语俯拾皆是，总是会在不经意间让你的灵魂受到一次冲击，思想受到一次震动。新鲜感、思辨味，让这样的阅读过程仿若一次激动人心的历险。随便摘录几句： “执行不到位，等于没执行；执行不到位，不如不执行”；“打价值战不要打价格战”；“品牌才是化解产能过剩的唯一有力武器”……

在面对面的采访中，胡华文对于行业、市场、企业总是会有相当独到精准的解读，引人深思、给人启迪。从他的言谈中间，看得出他是一位勤思考、善谋划的企业家。

套用一句广告词：思想有多远，我们就能走多远。作为企业的“领头羊”，企业家的思想决定了企业发展的方向，企业家的视野决定了企业发展的高度。从这个意义上而言，思想者无疆。

当前行业产能过剩几成沉疴，肥企洗牌竞争惨烈，祥云集团能在变幻莫测的市场中立足、壮大，并成就今天的“霸业”，原因何在？他们如何“解码”过剩？近日，本报记者针对这些问题采访了湖北祥云（集团）化工股份有限公司董事长、总经理胡华文。

《农资导报》：经过40年发展，今天的祥云远非往日可比。您能介绍一下祥云目前的发展格局和经营业绩吗？

胡华文：祥云集团是集磷化工、硫化工、氨化工、精细化工、化工机械产品生产为一体的大型化工企业。2009年在全行业面临亏损的局面下，集团仍然取得了令人瞩目的成绩。全年完成工业生产总值19.52亿元，实现销售收入15.53亿元；主导产品产销量比上年均有明显增长。今年上半年，复合肥销量继续保持快步上升势头，同比增加大约8000多吨。此外，祥云的品牌发展战略也结硕果，经国家权威机构评估，祥云品牌价值已达22亿元。目前，祥云集团成为黄冈市工业的一面旗帜，成功入围“中国化肥100强”，并荣获“全国五一劳动奖状”。

《农资导报》：我们获悉，祥云产能扩张的大幕正在拉开。在全行业产能严重过剩的背景下，我们很想知道祥云扩能的自信心从哪里来？

胡华文：根据规划，“十二五”期间，祥云集团复合肥产能要达到300万吨。对于这种过剩背景下的扩张我们是有充分依据的，从某种意义上讲，只要是充分竞争的领域，过剩是必然的，在今天的中国，不过剩的行当已少之甚少。当下，复合肥行业出现了一些新的变化，其中之一就是呈现出快产快销的特点，为此企业有必要储备一定的富余产能，以满足旺季生产、淡季储存和市场波动的需要。对于企业来讲，未来竞争的焦点将回归到成本上，只有保持自己在市场上的成本优势，才不至于陷入过剩产能的“窠臼”。我在公司高管会议上一再告诉干部们，过剩不可怕，只要我们大胆创新，苦练内功，以高新技术改造现有化肥装置，我们就有成本、资源、市场等方面的优势，我们有足够的信心推动企业又好又快发展。

《农资导报》：近年来，祥云肥料市场占有率稳步上升，扩能是否也是为了顺应市场拓展的需要？在供求失衡的市场上，祥云有哪些成功的运作经验值得同行分享呢？

胡华文：事实上，扩能的动机之一确是基于我们真实的市场需求。前段时间，很多安徽的肥料订单我们都被迫放弃了，原因就是我们的生产负荷已经开到最满，很难再提升产量满足市场。我认为，祥云之所以在过剩背景下仍能逆势增长源于三个方面的努力：一是专注力。几十年来，我们一直在肥料行业打拼，心无旁骛，始终如一，我们的团队由此积累了丰富的市场阅历和行业经验，这是一笔宝贵的精神资源。二是资源力。祥云地处磷资源富集区，拥有强大的资源优势，为企业可持续发展提供了坚实后盾。通过努力，我们已经正式拿到宜昌夷陵区的探矿证，磷矿储量约为2亿吨。利川硫铁矿开采证也已拿到手，矿山占地面积也由原来仅为3.1平方公里扩大到近4平方公里，硫铁矿储量逾1000万吨。三是原材料掌控力。近些年来，祥云凭借精准的眼力和市场判断力，通过一系列成功的运作，大大降低了原材料成本，保证了原料供应，获得了显著的成本收益。