推介会现场

本报讯 （记者王洋 特约记者刘伟）在当地有15年的产品施用基础让中盐株化湖南永利化工股份有限公司第三代活土疏松型复合肥2009年成功登陆鹿邑县。目前，永利化工从资金、销售政策等方面正在全力扶持鹿邑县兴农生产资料有限公司做好基层营销并夯实终端市场。这是记者5月9日从河南省鹿邑县鹿邑兴农农资（化肥）产品推介会议上了解到的信息。本次旨在宣传推广高效复合肥、签约销售的会议吸引了鹿邑县周边的近400名基层经销商参会。

河南省鹿邑县位于河南、安徽两省交界处。作为内陆地区典型的农业大县，鹿邑县的主要农作物有小麦、玉米、高粱、棉花、烟叶等。科学种植的需求带动了该地区的农资销量。因此，鹿邑县的农资市场也成为很多生产企业所关注的焦点。

本次会议的组织者———鹿邑县最大的农资经销商鹿邑兴农农资公司总经理康红涛告诉记者，鹿邑县现有化肥基层销售网点接近400个，与兴农公司有业务联系的基层网点超过380家。而兴农公司在成立之初就与永利化工合作，因为永利公司的磷肥在鹿邑县已经施用了15年，可以说永利化工的产品在当地有着很好的口碑。同时，作为国有大型企业，永利化工在去年化肥形势低迷时期，不仅推出了第三代活土疏松型复合肥满足鹿邑当地的农资市场，同时企业对兴农公司全方位的支持也让其坚定了与永利化工合作的决心。目前，鹿邑县兴农农资公司年销售各类肥料突破了3万吨。

永利化工总经理助理刘重人告诉记者，作为国有大型化工企业，永利化工拥有66万吨/年各类肥料的生产能力，其中企业2008年上马的20万吨第三代活土疏松性高效复合肥去年在鹿邑等地的销售取得了开门红。今年开始，企业将从加大科研投入、加速网络建设、重点扶持合作伙伴、突出农化服务和拓宽服务领域等五个方面加强对市场把握。作为农资领域承上启下的重要一环，目前县级经销商的营销实力正在处于上升阶段。本次会议的组织者鹿邑县兴农生产资料有限公司也将是永利化工未来大力扶植的重点客户。永利化工未来将在全国陆续开展保姆式营销服务，树立营销样板，做实基层市场。

与会的一名基层门市店经理告诉记者：“现在化肥的品种和品牌太多了，基层经销商要想省时省心地做生意，需要一个好的上游代理的支持。县级代理对品牌和质量先把好关，拿到合理的价格批发给我们，我们进货省心、卖货安心、农民用着放心。同时，企业还能提供农化服务上的协助。”他表示，今年将继续大力推广兴农公司推荐的产品。

据悉，永利化工近期还将在山西、山东、河北、广东等地联手当地实力经销商共同主推企业的第三代活土疏松型高塔复合肥。同时，永利化工本部也在加速生产，以满足市场对这种肥料的需求。