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市场营销切忌“短视”


□韩玉江

一年之计在于春,眼下又到了春耕销售化肥的旺季。在全国化肥市场逐渐供大于求、竞争日趋激烈的今天,推销产品,宣传产品,扩大产品市场占有率,已成为每个化肥企业的当务之急。但是笔者认为,化肥企业在抓市场营销中一定要多些长远考虑,少些短期行为;多些为农着想,少些斤斤计较;多些扎实功夫,少些浮华烦躁。不能为了单纯追求短期效益,失去长远发展,使企业步入“短视”误区,为企业长远发展埋下隐患。

特别需要强调的是,当前市场上出现的一些怪现象不容忽视。

其一,广告宣传言过其实。一些企业以夸大产品功效的广告内容,高密度进行广告宣传来抢占市场,最终只能是以牺牲消费者满意为代价换取企业短暂的销售高峰,最终是害人害己。

其二,产品销售竭泽而渔。一些企业在市场旺季,将销售活动作为一种短期的促销行为或特殊活动,以拉动和扩大销售业绩,有的地方甚至出现“买一搭一”、强买强卖的现象。某名牌化肥厂家在化肥紧俏时随意搭配其他品牌,既损害了企业形象,又损害了用户利益。

其三,农化服务走过场。农化服务与市场销售息息相关,但现在有些企业在农化服务方面不尽如人意,导致消费者只信任沿袭多年的用肥习惯,对新品牌化肥不敢试用;即使有农化服务,也仅仅是走走过场。

因此,企业市场营销不能只凭老经验、老办法,或靠出风头、拉大旗,最重要的是固本培源,壮大企业实力,夯实企业基础,提高产品质量,走出一条产品优、服务好、销售畅、用户满意的新路子,使企业营销工作步入良性发展轨道。重点要在三个方面下功夫:

一要在提高产品质量上下功夫。质量是产品的生命,质量是企业的信用。俗话说:“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,假冒伪劣产品只能逞一时之强,最终会落得“人人喊打”的地步。企业要做成“百年老店”,必须在提高产品质量上下功夫,把握生产的各个环节,多出精品,讲究信用,企业才能永远立于不败之地。

二要在销售网点布局上下功夫。销售是企业的根基,企业产品销售不出去,必将出现“肠梗阻”。但在化肥市场“狼烟烽起”的时候,不能只看眼前,哪里市场大就跟风,而应培育市场,培育用户,合理布局销售网点,增设物流点,增加淡储量,就一定会实现有效销售。

三要在提高农化服务质量上下功夫。农化服务既是为农服务的一项手段,更是检验企业产品质量的“试金石”。在农化服务上千万不能走过场,要让农技人员走向田间地头,与农民交朋友,真正做到为农服务,这样才能真正赢得用户,赢得市场,赢得利润。


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