□韩玉江

一年之计在于春，眼下又到了春耕销售化肥的旺季。在全国化肥市场逐渐供大于求、竞争日趋激烈的今天，推销产品，宣传产品，扩大产品市场占有率，已成为每个化肥企业的当务之急。但是笔者认为，化肥企业在抓市场营销中一定要多些长远考虑，少些短期行为；多些为农着想，少些斤斤计较；多些扎实功夫，少些浮华烦躁。不能为了单纯追求短期效益，失去长远发展，使企业步入“短视”误区，为企业长远发展埋下隐患。

特别需要强调的是，当前市场上出现的一些怪现象不容忽视。

其一，广告宣传言过其实。一些企业以夸大产品功效的广告内容，高密度进行广告宣传来抢占市场，最终只能是以牺牲消费者满意为代价换取企业短暂的销售高峰，最终是害人害己。

其二，产品销售竭泽而渔。一些企业在市场旺季，将销售活动作为一种短期的促销行为或特殊活动，以拉动和扩大销售业绩，有的地方甚至出现“买一搭一”、强买强卖的现象。某名牌化肥厂家在化肥紧俏时随意搭配其他品牌，既损害了企业形象，又损害了用户利益。

其三，农化服务走过场。农化服务与市场销售息息相关，但现在有些企业在农化服务方面不尽如人意，导致消费者只信任沿袭多年的用肥习惯，对新品牌化肥不敢试用；即使有农化服务，也仅仅是走走过场。

因此，企业市场营销不能只凭老经验、老办法，或靠出风头、拉大旗，最重要的是固本培源，壮大企业实力，夯实企业基础，提高产品质量，走出一条产品优、服务好、销售畅、用户满意的新路子，使企业营销工作步入良性发展轨道。重点要在三个方面下功夫：

一要在提高产品质量上下功夫。质量是产品的生命，质量是企业的信用。俗话说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，假冒伪劣产品只能逞一时之强，最终会落得“人人喊打”的地步。企业要做成“百年老店”，必须在提高产品质量上下功夫，把握生产的各个环节，多出精品，讲究信用，企业才能永远立于不败之地。

二要在销售网点布局上下功夫。销售是企业的根基，企业产品销售不出去，必将出现“肠梗阻”。但在化肥市场“狼烟烽起”的时候，不能只看眼前，哪里市场大就跟风，而应培育市场，培育用户，合理布局销售网点，增设物流点，增加淡储量，就一定会实现有效销售。

三要在提高农化服务质量上下功夫。农化服务既是为农服务的一项手段，更是检验企业产品质量的“试金石”。在农化服务上千万不能走过场，要让农技人员走向田间地头，与农民交朋友，真正做到为农服务，这样才能真正赢得用户，赢得市场，赢得利润。