□本报记者 郑红艳
市场萎缩,产能过剩,磷复肥行业面临前所未有的困境。然而在这种情况下,瓮福(集团)有限公司却一直保持着良好的经营态势。瓮福的突围之道是什么呢?近日,记者采访了瓮福集团销售公司副经理王芳。
市场不会发生逆转
“从去年年底的绝望到今年3月的希望,磷复肥行业经历了一个先抑后扬的过程。今年8月份的情形跟3月份比较相似,目前的市场已提前进入了高潮,这是我们始料不及的,也是让人高兴的。”王芳说。
据王芳分析,前期经销商谨慎拿货、分散储备,使销售一直处于一种停滞状态,这给企业发出了一个以出口缓解国内市场压力的信号。但是目前的市场是:粮价上升使农民手中有了钱,有了投入的积极性;化肥价格降了,农民有了相应的承受能力;磷铵单养分价格低于复合肥,转移了复合肥的部分市场。所以现在市场提前启动,磷铵销售情况较好。
但是王芳认为,这并不意味着秋季市场就会回暖。国内一铵、二铵产量供大于求的事实是客观存在的,所以市场形势不会发生逆转。9~10月份会旺季不旺,局部可能出现过剩。毕竟每年春季用肥是大头,占全年消费的60%。价格会以现在为基点保持平稳,慢慢调整,进入一个相对的平衡期,近两三年内磷肥行业都会处于这样一种状况。特别是近两年,国际国内都有新的磷肥项目投产,会加剧供求失衡和竞争。
据测算,瓮福二铵成本目前为2170元/吨,所以即使云贵这样有资源的企业价格也是倒挂的。在这种情况下,企业的心态很重要,要学会保持体力,度过严冬。
从国际方面来看,随着近期国际磷铵价格的回升,如果国家政策干预少一点的话,国内资源会向国际分流,价格也会与国际接轨。从长远来看,国内磷肥企业凭借先进的技术和优质的资源,走向国际市场是必然的,这也是国内磷肥企业竞争力提升的标志。
危机带来行业整合
王芳表示,世界经济的不景气让行业陷入了危机,市场风浪也会给国内磷肥企业带来一场严峻的洗礼。那些实力不强,管理粗放,没有市场和品牌优势的企业就会淘汰出局,从而加速行业的整合,并对幸存下来的企业提出更高的要求,比如严格控制成本、提升产品品质、强化内部管理、做好售后服务等。这不但将推动行业进步,带来行业整体竞争力的提升,而且也让农民得了实惠。
因此,现在的情形虽然对企业来说有点残酷,但是危机却是一种强大的推动力,让行业和企业警醒,让企业思变。
瓮福的突围方略
王芳说,瓮福是一个有社会责任感的企业,一直以来严格遵守国家政策,在保障国内供应的基础上拓展国际市场。同时,以‘宏福村’为载体,积极拓展新的营销方式,保证代理商、基层终端的利益平衡,构建和谐的产业链。早在几年前,瓮福就预见到磷肥行业将出现产能过剩的局面,并提前从产品结构、业务模式和营销方式上进行了调整。
在产品结构上,向高科技含量、高附加值的精细化工产品延伸,如电子级磷酸等。在今年磷肥市场严重供过于求导致化肥板块亏损的时候,瓮福的精细化工产品是盈利的。目前,在瓮福的经营额中,化肥板块已调整到了50%,很好地实现了产品效益之间的相互平衡。瓮福近来一直在国内大力推行低成本扩张战略,目前正在达州投建一个60万吨的磷铵项目,生产精细磷化工产品,项目明年即可投产。
在业务模式上,积极拓展海外市场。瓮福有几个板块现在做得很好,比如以世界一流的选矿技术竞标拿下的沙特300万吨磷铵工程的选矿项目,正在与澳大利亚洽谈技术方面的合作等。输出技术、输入管理,利用自身在磷肥方面的优势,在固守国内市场的同时,放眼国际大市场,不但为瓮福赢得了较好的利润,而且也让瓮福有了竞技国际市场的自信。
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来源:互联网
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