□本报记者 陈继军

“今年的化肥行情是近6年来最差的，除3月份有过短暂的上扬外，半年多来，尿素价格总体呈持续下跌态势。”7月25日，刚刚完成对江苏、浙江、上海等地化肥市场调研的陕西渭化集团运销与市场部部长薛三省，与记者一见面就聊起了化肥市场的新变化。

他说，六七月份，按照以往经验，随着北方玉米追肥期的到来和南方夏播备肥期的展开，国内氮肥尤其尿素和碳酸氢铵两大品种都会出现量增价扬的上涨行情，甚至会创下当年最高销售价格。但今年情况正好相反，4月下旬以来，各地尿素价格开始缓慢下跌，到了传统需肥最旺的六七月份，更一反常态地加速下跌。目前，山东、河南、河北等地每吨尿素出厂价普遍只有1500～1580元；华东、华南等地出厂价在1750～1800元；东北地区出厂价跌至1650元以下；西北地区跌至1550～1600元；四川、山西等地价格更低，部分企业尿素出厂价已跌至1400元，创去年以来新低。每吨碳酸氢铵出厂价跌至450～580元（全国各地差异较大），低于大多数企业成本，使不少此前备足原料拟在用肥旺季打翻身仗的中小氮肥企业再遭打击。

“龙头品种尿素价格的下行，带动磷复肥价格持续走低。”陕西农科化肥有限公司董事长张科成也向记者抱怨。他说，今年的磷复肥生意是逢做必赔。2～3月，持续上涨的钾肥价格抬高了复合肥企业成本，使复合肥出厂价居高不下。但经历了3月份的小阳春后，包括钾肥在内的所有化肥价格开始下跌，尤其国产钾肥出厂价每吨由3月最高时的4200元一路下跌至目前的2500～2600元。受此影响，每吨复合肥出厂价跌至目前的2000元（指45%三元复合肥），且成交十分清淡。尿素、钾肥、复合肥市场的走弱，对磷复肥市场形成反压，6月份以来，国内磷酸一铵始终有价无市，64%磷酸二铵每吨出厂价则跌至2400元，仅相当于去年同期的一半。

业内人士普遍认为，化肥价格持续走低，是化肥市场供大于求与国内化肥营销主体变化共同作用的结果。

一方面，受近几年化肥产能持续增加和去年下半年以来需求急剧萎缩的影响，国际氮、磷、钾肥总体供大于求，价格持续走低。由于中国氮肥和磷肥产能分别过剩20%和60%，是全球化肥供大于求最严重的国家，加之受国际化肥市场低迷以及中国限制化肥出口政策的影响，国内过剩的化肥产能难以通过出口消化，加剧了国内化肥供大于求的矛盾，使得化肥价格的上涨缺乏动力和支撑。

另一方面，在经历了去年“过山车”行情后，国内化肥营销格局悄然改变。往年存储化肥的主体是经销商与生产企业，备肥及销售的主体是经销商。但是在“过山车”行情中亏损巨大的经销商，今年存储化肥与提前备肥的积极性和能力明显不足，90%以上的化肥由生产企业自己存储。虽然少数农民也尝试着提前备肥，但提前量和备肥量都很少，绝大多数农民还习惯于等到用肥季节到来时再集中采购化肥。

缺少了大中型经销商的参与，化肥市场就好比失去了“畜水池”，化肥生产企业的仓储压力、资金压力和经营风险陡然增大，为了回笼资金，迫使其在用肥淡季时不得不持续降价，甚至不惜赔本销售。而当用肥旺季到来时，虽然农民集中采购会推动化肥价格短时间内突然上涨（如今年3月中下旬的行情），但急于消化库存的化肥企业根本不敢像往年那样有计划地逐步提高肥价，而是见好就收，尽可能多地销售化肥。为了抢夺客户，扩大化肥销量，许多企业甚至采取“明涨暗降”或“明稳暗降”的营销策略，使化肥价格在传统用肥旺季到来时出现销量增而价格降的反常现象。