第二，产品定位准，容易推广。

例如，“12菌”活性生物有机肥定位在果树和蔬菜的基肥上，在品牌名称上就与普通商品有机肥有所区别；“双钾型”生物有机肥定位在果树和蔬菜膨果期追肥上，突出了生物钾、化学钾的“双钾”特点；“肥料家家配”定位在与化肥或有机肥配施上，具有提高化肥利用率、熟化有机肥的作用；“农用生化菌”定位在大棚蔬菜和高附加值作物上，侧重解决因过量使用化肥、农药以及重茬连作造成的烂根死秧和肥害药害问题。

第三，在德龙公司经销网络中，有一批合作10多年的客户，大家既是生意上的伙伴又是生活中的朋友，这是德龙公司赖以生存和发展的重要一环。

《农资导报》：影响生物菌肥推广的不利因素有哪些？德龙公司将如何突破这些障碍？

邢思超：相对于化肥来讲，生物菌肥属新兴产业，推广的难度很大。原因主要有二：一是经销商和农民对生物菌肥的认识不足，良莠难以判别；二是许多经销商把推广型的生物菌肥当作常规化肥或农药来卖，市场一时难以做开，影响了推广的积极性。

下一步，德龙公司将采取切实可行的措施，加快生物菌肥的推广速度，计划用3年的时间完成全国市场布局。具体地说，就是采用优质客户带动的模式来推广：一方面，在目前有基础的地区选几个样板市场，采取适合样板客户特点的营销手段，把德龙公司生物菌肥做成区域市场的名优品牌，取得经验；另一方面，分批组织适合做生物菌肥的准客户去样板市场参观学习，由样板客户介绍推广经验，用事实证明德龙公司生物菌肥的使用效果，以带动整个市场的发展。

为此，德龙公司向广大经销商和农民朋友郑重承诺：谁开发谁受益，合同约定的品种和区域长期不变；有害加倍赔偿，无效全额退款。