□本报记者 朱永坤
国内生物菌肥领军企业———西安德龙生物科技有限公司总经理邢思超近日在接受记者采访时说，在现今中国农业生产中，化肥使用量虽然越来越大，农作物产量和品质却没有得到相应提高。大量和单一地使用化肥，不仅造成农民投资的巨大浪费，还造成土壤板结，进而带来根腐病、枯萎病、根肿病等严重的土传病害。如果在使用化肥的同时适当配施生物菌肥，就能有效地克服这些弊端。
邢思超表示，生物菌肥作为农资新品种，目前农民使用和经销商经营都存在许多疑虑，这是制约其发展的主要问题所在。因此，德龙公司将义无反顾地进行生物菌肥的研制与推广，破除一切阻碍，做大做强生物菌肥产业。
《农资导报》：生物菌肥和化肥是一种什么关系？它对改良土壤有什么作用？
邢思超：有人把生物菌肥形象地比喻为化肥伴侣，很有道理。化肥施入土壤后，需要经过转化才能被作物吸收，这个转化过程需要微生物的参与。植物吸收营养和人吃饭一样，人吃进食物后，需要在胃蛋白酶、胆汁、胰岛素的作用下进行消化，才能被人体吸收利用。生物菌肥对植物的作用就相当于人体的胃蛋白酶、胆汁或胰岛素。
目前中国化肥平均利用率只有30%左右，有70%左右以挥发、淋失、固定的形式被浪费掉。挥发掉的污染空气、淋失的污染水源、固定的造成土壤板结。在板结的土壤环境中，植物根系不能正常生长，影响吸收能力，进而影响产量；土壤供氧能力减弱，根系呼吸作用产生的代谢物不能被分解，造成根腐病等土传病害。解决土壤板结的唯一和最有效的方法就是给土壤中注入大量的有益微生物，通过提高化肥利用率、降低化肥残留来疏松土壤。有益菌施入土壤后能大量繁殖，形成优势种群，拮抗病原菌，抑制病原菌的再生和繁衍，净化土壤环境。
《农资导报》：使用生物菌肥是否符合绿色农业用肥标准？是否会增加农民的投入？
邢思超：绿色农业生产要求尽量少用化肥、农药和其他化学物质，所用肥料必须符合三原则：首先能促进作物生长和提高品质，其次是不造成作物生产和积累有害物质，第三对生态环境无不良影响。而利用有益微生物制成的生物菌肥完全符合上述原则。为此，中国绿色食品发展中心已将生物菌肥列入生产绿色食品鼓励用肥，并倡导在农业生产中有计划地扩大使用。
在施用化肥时配施生物菌肥，花同样的钱甚至少花钱却要比单施化肥有明显的增产效果，加上生物菌肥提高农产品品质后增加的收益，种植上的比较效益就有了大幅度的提高。因此，在经济作物集中和农业发达的地方，生物菌肥已经成为不少农民用肥的必备品种。
《农资导报》：微生物是肉眼看不到的，那么对生物菌肥该如何选择呢？
邢思超：为规范生物菌肥生产和销售，促进生物菌肥产业良性发展，国家制定了一系列的农业行业标准和国家标准，并实行严格的产品登记制度，只有严格按照农业行业标准或国家标准组织生产，获得农业部登记证的生物菌肥才可能是合格产品，才允许销售。也就是说，生物菌肥的管理发证机关在国家农业部而不是各省的农业主管部门，生物菌肥实行的是登记制度而不是生产许可证制度。
要选择优质的生物菌肥，最简单的办法就是看品牌的持续性。在一个地方品牌持续时间越长，说明农民重复购买率越高，产品效果越有保证。另外要看生产厂家从事生物菌肥生产的历史，一般来说时间越长积累的经验越多，产品品质越好。当然也不能否认一些新厂家产品的优越性。
《农资导报》：在生物菌肥领域，德龙公司具有哪些优势？
邢思超：第一，德龙公司于1995年步入生物菌肥领域，是国内最早从事生物菌肥生产的企业之一，且始终专注于生物菌肥的生产。德龙公司拥有4个农业部登记证，而且都是准字号的正式登记证。与德龙公司同期或较晚进入生物菌肥领域的企业，已有不少转产或倒闭。
第二，产品定位准，容易推广。
例如，“12菌”活性生物有机肥定位在果树和蔬菜的基肥上，在品牌名称上就与普通商品有机肥有所区别；“双钾型”生物有机肥定位在果树和蔬菜膨果期追肥上，突出了生物钾、化学钾的“双钾”特点；“肥料家家配”定位在与化肥或有机肥配施上，具有提高化肥利用率、熟化有机肥的作用；“农用生化菌”定位在大棚蔬菜和高附加值作物上，侧重解决因过量使用化肥、农药以及重茬连作造成的烂根死秧和肥害药害问题。
第三，在德龙公司经销网络中，有一批合作10多年的客户，大家既是生意上的伙伴又是生活中的朋友，这是德龙公司赖以生存和发展的重要一环。
《农资导报》：影响生物菌肥推广的不利因素有哪些？德龙公司将如何突破这些障碍？
邢思超：相对于化肥来讲，生物菌肥属新兴产业，推广的难度很大。原因主要有二：一是经销商和农民对生物菌肥的认识不足，良莠难以判别；二是许多经销商把推广型的生物菌肥当作常规化肥或农药来卖，市场一时难以做开，影响了推广的积极性。
下一步，德龙公司将采取切实可行的措施，加快生物菌肥的推广速度，计划用3年的时间完成全国市场布局。具体地说，就是采用优质客户带动的模式来推广：一方面，在目前有基础的地区选几个样板市场，采取适合样板客户特点的营销手段，把德龙公司生物菌肥做成区域市场的名优品牌，取得经验；另一方面，分批组织适合做生物菌肥的准客户去样板市场参观学习，由样板客户介绍推广经验，用事实证明德龙公司生物菌肥的使用效果，以带动整个市场的发展。
为此，德龙公司向广大经销商和农民朋友郑重承诺：谁开发谁受益，合同约定的品种和区域长期不变；有害加倍赔偿，无效全额退款。
