“有些员工已经跟我10来年了，从来没有一个员工是因为我的原因而离开公司的。2005年，我在公司全体员工大会上说，如果两年内博士达在农资业做不到栖霞市第一，你们就把我炒了另觅高就，因为我不值得你们如此付出，博士达也不值得你们如此付出！同样，如果你在博士达出不了成绩，就不用在这里干了，博士达不需要这样的员工。现在，可以说在栖霞乃至整个烟台，博士达的薪金待遇都是最高的。通过我和员工的共同努力，我实现了自己的承诺，员工也实现了自身的价值。”张朋义自豪地说。

对终端———

既要连锁更要连心

张朋义表示：“有的农资连锁加盟为什么一直做不起来？就是因为他们只连了锁而没有连心。所以在决定做连锁加盟店时，我就要求终端商既然加盟了博士达，就必须连锁连心。”

那么，怎样才能做到真正意义上的连锁连心呢？张朋义认为，服务是其中一个不可或缺的环节。

第一，博士达公司对每一个客户都建立了详细档案，在客户生日及家人喜事时及时送上公司的关爱；第二，对新开发的客户经常进行沟通，建立良好的感情，并给他们宣传公司的经营理念、信誉及优惠政策，让客户感受到只有卖博士达的产品才最放心、最有保障、最有利润；第三，定期组织连锁店会员到公司参加集体学习与培训，丰富他们的专业营销与植保知识，使他们的业务水平和工作能力不断得到提升；第四，聘请农化专家、法律顾问对连锁店会员给予科技下乡、宣传推广及有关政策等多方面的支持与指导，为他们开展工作提供必要的保障。

写到这里，记者耳边不由得响起了张朋义倾情演绎的那首《博士达之歌》： “博士达，果园里你把科技种子撒，诚信为本恩泽枝叶花，金秋沉甸甸的硕果枝头挂；博士达，果农的利益你时刻牵挂，一心为农情系万千家，山村热腾腾的景象美如画！”希望张朋义和他的博士达在为农服务的道路上越走越远，越走越宽广！