《农资导报》:中美农民在文化、农业经营管理方面存在着许多的差异,美盛公司如何克服这种差异,并在中国市场进行产品推广呢?
Mr. Rick McLellan:不论是在中国还是在美国,农民都是我们的最终用户,对我们非常重要。
在中国,我们主要是通过研讨会、示范田或试验田的方式与农民进行直接沟通。我们认为,通过我们的优质产品和服务创新,让美盛和中国农民建立一种互信关系,要他们相信:只要打开美盛化肥的包装,就意味着他们拿到了一个高科技含量的好产品,他们的增收就有了保障。
与此同时,美盛也与国际和中国本土协会进行合作,如国际植物营养研究所(IPNI),我们支持他们去收集、分析包括农业现状、田间实验在内的信息数据并进行研究。就在几天前,美盛和IPNI还举行了高层会议,以了解中国市场和农民对化肥的需求现状。
在过去的十几年中,美盛与超过几十万的中国农民进行了直接对话、沟通,并将这种常规工作当作正常业务的一部分。总之,美盛的任务就是:在帮助中国农民提高农作物产量的同时,实现企业自身的发展壮大,这是一种真正的双赢,也是企业存在的价值和意义。
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