□本报记者 陈一训张四代

在全球化肥产业日益壮大的今天，竞争随经济一体化而变得日趋激烈，中国作为全球最大的化肥生产和消费大国也成为众多国际企业关注的市场。美盛公司作为全球主要磷肥与钾肥供应商，多年来一直致力于在世界各国推广优质的磷肥和钾肥产品，为世界各国农户提供科学的农化服务。美盛从上世纪70年代开始为中国农业市场提供优质的化肥，几十年过去了，面对新的市场形势，美盛公司是如何做的？美盛公司的发展战略是什么？中国市场的发展变化对于美盛意味着机遇还是挑战？近日，本报记者采访了美国美盛公司全球高级商务总裁Rick McLellan。

《农资导报》：作为世界领先的作物营养公司，美盛在中国的化肥行业享有很高的知名度。当前美盛公司在世界市场中拥有什么优势？美盛公司利用这些优势为世界农业作出了哪些贡献？

Mr. Rick McLellan：在世界化肥行业内，美盛被公认为领袖企业，这是因为美盛公司结合了嘉吉作物营业部和IMC国际公司的优势。这两家公司都有很悠久的历史，并且在化肥行业一直居领导地位。美盛作为全球性的化肥生产与销售企业，专注于磷肥和钾肥的生产、销售以及农业技术服务工作。经过几十年的发展，美盛公司目前磷肥和钾肥产能分别达到每年1030万吨和1040万吨，化肥产业投资项目覆盖11个国家，服务的客户遍布世界33个国家。美盛公司对世界的贡献与公司建立之初所确立的使命是分不开的。那么美盛公司的企业使命是什么呢？就是帮助世界农业生产出足够的粮食。多年来，美盛依靠自身的资源优势、产品优势以及技术推广优势，为世界几十个国家的农户和销售商提供了优质的化肥产品和技术服务，将新的产品和施肥理念传播给农户和销售商，得到了许多国家化肥销售商和农户的赞许。

《农资导报》：美盛二铵曾经在中国农业开创了一个时代，而中国当前正由一个磷肥净进口国逐步转变为出口国，中国市场的变化对于美盛来说意味着机遇还是挑战？美盛公司是否会有新的举措和新的产品来应对这些变化？

Mr. Rick McLellan：早在1978年，美盛公司就通过美国磷肥协会（PhosChem）把二铵引进中国。在上世纪90年代，中国开放了化肥进口的渠道，美盛公司又开创了通过共建仓库的形式把二铵直接供给中国的先例。此后很多年，美盛公司都是中国最大的二铵供应商，那时每年的供应量都超过400万吨，占中国国内消费量的2/3以上。虽然目前中国氮肥和磷肥产业在实现完全自给的同时还有出口，但我们认为世界化肥市场是一个开放性的市场，中国化肥产业壮大意味着要更多地履行化肥生产大国的责任。美盛希望向中国的化肥企业学习，希望通过竞争和沟通来向前发展。为了适应新的市场变化，美盛公司前期就已经做了许多新产品的研发与推广工作，在现有三家生产工厂的基础上，新近还在北京投资设立了自己的农资公司。例如，美盛发现中国许多农业生产区除了需要一些氮、磷、钾大量营养元素外，一些地区的作物还需要补充中微量元素，如硫、镁、钙等，才能获得高产和优质。为此，美盛推出了稼镁和美可辛两种化肥产品。美可辛是对传统磷肥产品进行了创新，并针对不同的作物和土壤情况，加入了硫、锌或其他微量元素，从而可以提高作物对磷的有效利用率。稼镁同样也是为中国农业研发的一种产品，富含硫、钾、镁三种元素，能够在不改变土壤理化性状的情况下，彻底被作物吸收。美盛希望通过这些高附加值产品的推广，为中国农民带来丰收。

《农资导报》：作为一个有着悠久历史的世界大型化肥企业，美盛一定沉淀了自己独特的企业文化（即企业的价值观），你可以简要介绍一下吗？在日常的业务中，你们如何贯彻这种价值观呢？

Mr. Rick McLellan：很高兴有机会谈一下我们的价值观。企业价值观最终反映的就是一个企业的文化，这对于我们向客户、公众以及投资者兑现承诺非常重要。不论美盛公司在世界什么地方开展业务，我们所有的员工都要坚持统一的企业价值观，对企业的使命和责任方面的共同理解可以使我们在开展业务的时候拥有共同的目标。我们的企业价值观包括：诚实守信、成就卓越、持续发展以及同心协力。这些价值观对我们的员工和我们业务的发展都非常重要。比如，诚实守信是我们所有行为的基石，无论我们在什么地方，不管我们与谁对话，也不管我们做什么，我们都要对自己和对他人诚实。诚实是我们获得他人信任的前提。我想，中国的农民之所以信任美盛品牌，是因为我们承诺生产高质量的产品，他们相信我们会永远兑现自己的承诺。