□本报记者 张兴刚

“最近没见化肥企业搞施肥技术指导服务。事实上，科学的浇水施肥指导，对抗旱、对农民增收和企业销售都有好处。”山东省德州农资协会秘书长马俊凯、河南省济源市邵原镇农民科技协会秘书长翟志海在接受记者采访时均这样表示。

目前，中国小麦主产省正遭受干旱的袭击，农业部组织小麦专家分成12个小分队深入河南、安徽等地，研究制定春季麦田管理技术方案，提出抗旱“水肥齐攻”、“早浇返青水，早施返青肥”的具体意见。

那么，为什么化肥企业却在农化服务中“缺阵”呢？“出现旱情，怎么浇水施肥，这是基本的常识，农民种了多年的地，这些都懂”，“化肥企业不是农业职能部门，很难搞什么服务”，“从来没有过针对旱情搞科学施肥的农化服务”……这是河南、山东、江苏等地一些化肥企业的说法。

然而，据山东农业专家顾问团小麦分团的专家介绍，小麦干旱施肥是很有“讲究”的，一类、二类、三类麦田的施肥数量、时机都不一样。为指导农民合理施肥，农业部组织专家针对不同区域的不同旱情和苗情，紧急编印了分别针对河南省南部地区、山东省南部及西南地区等9个区域的10万张抗旱应急技术“明白纸”送达旱区。但是，要想使农民都能迅速掌握特殊条件下科学施肥的技术，还需要针对性的服务。

山东省农业科学院土壤肥料研究所所长刘兆辉表示，化肥企业深入田间地头，指导农民掌握施肥的时机、肥料的配置很有必要，对化肥企业、对农民都有好处。化肥企业在抗旱时及时开展农化服务，是对指导农民科学抗旱技术力量的一种补充，可弥补农业部门技术人员在服务力度和密度上的不足。

“大旱之时农技部门加强对农民的农化服务只是抗旱的措施之一，真正应该参与进来的恰恰应该是广大的化肥企业。企业如果带技术带产品开展施肥技术服务，既扩大了品牌宣传，还能进行产品促销，对化肥企业来说反而是一个商机。”以经营复合肥产品为主的烟台众德集团副总经理李长青告诉记者。

他谈到，有资料显示，一些国有特大型化肥企业的硫酸钾复合肥就具有明显的抗病抗旱、高效长效、促进生长、提高产量、改善品质的特点，正好可以在此次持续时间长、受旱范围广、受旱程度重的历史罕见的大旱之中大显身手。这种复合肥根据作物生长需要，采用先进的化学工艺制造，各种养分充足，配比合理，在四川、云南、内蒙古、山东等地经过由政府组织的严格对比实验中，抗旱效果明显。

另外，干旱小麦浇上水后，就要追肥，而且要比常年多用肥、多投入。据了解，安徽就提出实现每亩地“多浇一遍水，多施10斤肥，增加百斤粮”的目标，提前预拨农资综合补贴资金3亿元，每亩补贴30元，用于农民追肥补贴。为支持地方做好抗旱保苗和恢复生产，中央财政再次紧急拨付特大抗旱补助资金和农业生产救灾资金4亿元。这些都对化肥企业的产品销售十分有利。

致力于农资营销策划的荆山策划有限公司经理高兆升向记者介绍说，化肥经营已全面进入营销时代，呈现出产品质量、农化服务等多层次全方位的综合竞争态势，而开展农化服务必须要有好的形式和时机。从营销策划的角度来说，如果化肥企业能在这时再给农民一定的优惠，农民就会感恩，这是培养品牌忠诚度的一个很好的时机。就干旱追肥用得最多的尿素而言，企业更应抓住这个切入点，迅速扩大市场，消化过剩产能。