本报讯 日前，江苏扬农化工股份有限公司子公司优士化学投资6亿元的第二生产基地一期工程投产运行，使公司的生产规模扩大了50%以上。这一项目的投产不仅填补了扬州市化工园区西区建设的空白，也为扬农化工的战略转移打下了坚实基础。

去年以来，由金融危机带来的“寒流”四处冲击实体经济，农药行业也不例外。在产品价格大幅跳水、同行纷纷捂紧口袋限产的情况下，扬农化工丝毫没有放慢发展脚步，去年10月份就已完成全年20亿销售指标，而且新项目如期上马，产销顺畅。

扬农化工处变不惊，首先得益于“锁定长期市场”这一商业模式。在需求萎缩的情况下，市场为王。2008年上半年草甘膦市场售价达到10万元/吨时，很多生产企业都水涨船高大卖俏市，而扬农化工却理性地看待这一繁荣，以较低的价格供给客户，确保能与客户签订长单。锁定市场的好处在金融危机爆发后迅速显现出来：目前草甘膦市场价格从高位跌破3万元/吨，很多企业大量积货，生产停工，而扬农化工却继续保持稳定的销量。

“锁定长期市场”是扬农化工一贯的发展战略，目前优士化学已与多家年销售额在10亿美元以上的大型跨国农药公司建立了长期稳定的合作关系。扬农化工也通过了先正达、巴斯夫等大型跨国农药公司的HSE评估，并在2008年获得了先正达颁发的“先正达全球供应商奖”。这种低调务实、着眼长远的决策理念赢得了更加忠诚的客户，树立了良好的市场形象。

扬农化工在危机面前的从容稳健还与其“进第一方阵但不做第一名，立志做长跑运动员”的发展理念分不开。早在上世纪90年代初，他们就在全国同行业中率先把“实验室建在车间”，重视科技研发，坚持“研制一代，生产一代，储备一代”。在市场出现异动、现有产品市场出现变化时，能很快从储备库中选出适合最新市场的项目，筛选出新的市场发展方向。扬农化工瞄准新的出口市场开发的新项目含氟农药，即将在今年上半年投产，成为其“危”中寻“机”的新产品。

扬农化工临阵不乱还与其优良的企业公民素质密不可分。他们长期把产品质量及对环保的社会责任放在重中之重的地位，赢得了合作伙伴的尊重，从而开启了更为广阔的市场空间。一国外合作伙伴在考察完扬农化工后，主动上调采购价格。对此，“老外”这样解释：其一是奖励扬农化工在环保方面的努力；其二是奖励扬农化工过硬的产品质量，其产品符合优质优价的原则。据了解，仅优士化学去年1～11月完成销售收入15亿元，实现利润总额1.5亿元，分别比上年同期增长276.84%和413.19%。

（张弘王荣斌王晖军）