陆振荣认为，未来企业的化肥销售模式很有可能由工厂对经销商销售转变成为工厂对经销商及农场双轨销售，同时未来的的企业也将可能直面终端，这一系列的趋势也需要行业内的有关人士共同思考。谈及永利化工在这一方面的打算时，陆振荣表示，企业积极参与到土地集约化这一进程中符合企业的长远发展利益，在具体实施上，永利化工也在不断探寻对于大农场的专业化服务模式。此外，企业也在积极着手培训自己现有的经销商，鼓励他们做大做强，并在现有基础上尽最大力度提供测土配方施肥服务及农化知识培训，从而使他们能够在未来直接面对农场时能提供专业化的服务。

迈开大步 轻装上阵

2008年，化肥市场价格先涨后跌的趋势使得行业在此刻面临着一种危机，许多复合肥厂家销量锐减的同时也背负着高价原材料的负担。同时，农资经销商群体在今年也经受着非同一般的考验，现今他们普遍采取的措施是持币观望。这些不利因素，使得全行业都处于一种两难的境地。

但是陆振荣表示，今年是极为特殊的一年，从宏观上看，全球性的经济危机引发了产业发展困难，但是这也给生存下来的企业一些机会。作为能够生存下来的优势群体，相信这个群体在明年肥料回暖时将会有所作为，并进一步扩大自身的市场份额。对于较迟涉足这一领域的永利化工来说，它也有着自己独特的优势。它可以借鉴行业内其他企业的宝贵经验，走一条更加趋于合理的道路，成功地避开2008年原材料涨跌的危机，这能够保证企业脚踏实地走好每一步。同时，永利化工也做好了过苦日子的准备。

“作为国有大型化工企业，我们始终对自己高标准、严要求。我们的肥料不仅要叫得响、卖得好，更要实实在在地帮助农民朋友获得好的收成，把‘永无止境，利在共赢’的发展理念，渗透到永利化工发展的每一步中去。”陆振荣如是说。