□原野

今年以来，化肥市场价格波动幅度非常大。以尿素为例，从年初出厂价1850元（吨价，下同）左右一路上涨到七八月份时的2500元左右，上涨幅度超过了35%。但在8月中下旬，尿素价格又出现了见顶回落的走势，特别是9月1日化肥出口新关税政策的出台，使化肥价格在短短40多天的时间里普遍下降了20%以上，高的超过了30%。

面对大幅波动的化肥市场，化肥企业怎样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地？笔者认为，化肥企业目前应提升三种能力。

一是市场分析与预测能力。凡事预则立，只有防患于未然，才能获得成功。化肥市场受政策因素影响较大，化肥企业必须加强对化肥政策的研究，以规避政策风险。同时还要提高市场分析与预测能力，这不仅表现在产品销售上，还表现在对原材料特别是大宗原材料的采购上。化肥行业是高能耗行业，原材料成本占总生产成本的70%以上。因此，对大宗原材料市场的正确把握，在价位低时多采购、多储存，在价位高时少采购、少储存是降低采购成本、提高经济效益的一个好方法。

二是仓储能力。在化肥价格出现大幅波动后，提高仓储能力就显得至关重要。如果预见到市场价格将涨，企业就应该控制出货速度，主动多储存，争取在高价位的时候多销售，这就要求企业具有一定的仓储能力。提高仓储能力有两种方式，一种是自建，仓库完全为自己所有；另一种是租赁，租用别人的仓库来存储化肥，支付租金。这两种方式各有优缺点，应根据实际情况灵活运用。

三是融资能力。由于化肥价格大幅波动，企业需要主动或被动地增加库存来应对市场变化，以获得更好的经济效益，这就需要企业增强融资能力，以增加资金实力。从目前实际情况来看，化肥企业的融资途径主要有两个：一是从银行贷款，二是从经销商手中融资。经销商先将货款打到企业账上，生产企业给经销商计息或以优惠价格供给经销商化肥。此外，企业还应积极利用政府的相关财政政策，争取技改、淡储等资金扶持。