□特约记者赵发权 通讯员李姗姗

这是一个市场营销模式不断创新的年代。近几年来，农资经营模式正在进行着各式各样的探索，合作推广型、驻点直销型、专业协会型等等，层出不穷。其中，由山东金键集团发起的厂商共同参股创建的农资连锁有限公司这种新型的经营模式也悄然现身，并取得良好的效果。日前，记者专程前往美丽的海滨城市日照市，现场采访了山东金键集团执行董事兼总经理李林。

在采访之前，记者就了解到李林是个很健谈的人，初一见面他就如数家珍般向我们介绍起金键集团的现状。截至目前，集团所属金键化工的肥料销售量比去年同期增长50%，预计今年实现5亿元的销售额没有问题。磷化公司和连锁公司已初见成效。这对于一个还在起步阶段的企业来说，其发展速度是相当可观的，尤其是在今年原材料市场价格疯长的大环境下，金键集团依然保持稳步增长，这要归功于他们的“纵向集成”战略。“我们先后在湖北钟祥租赁成立了金键磷化工业有限公司，在青海格尔木组建了金键钾盐工业有限公司，并控股成立了中农金键农资连锁公司，将企业产品进行上、下游拓展。”李林颇为得意地说。

李林向记者介绍，金键集团目前采取的是由集团公司控股、龙头经销商积极参与并入股的模式，在全国各大省区成立农资连锁经营公司，发挥经销商的经营自主性，整合市场营销资源，压缩供应链，快速提高产品的市场占有率。这样一来，集团公司摇身变为各大经销商的股东，厂商成为一个利益共同体，由集团公司的北京中农金键连锁管理总部进行统一的营销策划、统一的农化服务、统一的强势宣传、统一的行业信息发布，并定期组织连锁经营团队人员进行培训，有利于提高整体素质并推动销量增长。更重要的是，这种肥料产品营销模式采用的是厂家－省级连锁公司－终端经销商的流通办法，减少了经营成本，让利给农民朋友。通过这种方式，既缩短了产品供应链，又节省了营销成本，能最大限度地让利于终端消费者，有利于克服今年肥料涨价给农民带来的不利影响。目前，金键集团已在黑龙江和湖北两省成立了中农金键连锁经营有限公司，河北、河南和江苏三省的连锁经营公司正在运作之中，计划在年底前建立12家连锁经营公司。

不同地域作物种植结构不同，对于肥料的需求也不同，金键集团要在全国范围建立连锁经营公司就要有丰富的适销对路产品。据了解，金键集团产品开发和生产坚持立足于多品种、多样化，不断进行科技创新。目前，集团的主导产品涵括了复合肥、控释肥、矿肥、微肥和多聚高肽过磷酸钙，集团还依托日照海洋科技研发基地的优势，与留日博士共同研发了EM菌抗重茬海藻肥，年总供货能力达20万吨，产品主要销往湖北、黑龙江，其次是河北、河南和山东市场。在产品研发生产方面，金键集团主要考虑以下因素：农作物的需肥规律、肥料利用率、性价比、农业发展现状、养分配比和个性化包装等。李林对记者说：“比如现在，为了增加产量，在农作物种植上采取密植、多次轮植等耕作方式，土地根本没有休养的时间，造成严重重茬问题。针对这种现状，我们研发出EM菌抗重茬肥料。”

李林自信地告诉记者：“通过厂商共建的营销网络不断复制和扩大，通过新产品的不断研发，我们有信心再经过三年的努力，使金键集团进入中国肥料行业强企之列。”他还表示，集团将继续坚持“走出去”扩张的发展战略，利用原料源头的优势，租赁闲置厂矿资源，扩大生产能力。继续坚持走农资连锁经营的路子，直接与重点省份的龙头经销商共同组建农资连锁经营有限公司，不断提高规模化、集约化、国际化经营水平，致力于建设一流的综合性的大型农资企业集团。

创新是企业发展的不竭动力。我们期待，金键集团通过不断创新农资经营模式，奏响厂商合作共赢的丰收乐章！