□韩玉江

在全国化肥市场逐渐供大于求、产品价格不断下滑、市场竞争日趋激烈的今天，推销产品、宣传产品、扩大产品市场占有率已成为每个化肥企业的当务之急。

但是，笔者认为，化肥企业在抓市场营销中一定要多些长远考虑，少些短期行为；多些为民着想，少些斤斤计较；多些扎实功夫，少些浮华烦躁。更不能因为单纯追求短期效益，失去长远发展，使企业步入“短视”误区，为企业长远发展埋下隐患。特别是当前一些现象不容忽视：

广告宣传言过其实。一些企业以夸大产品功效的内容，高密度进行广告宣传来抢占市场，最终只能是以牺牲消费者满意为代价换取企业短暂的销售高峰，最终是害人害己。

产品销售竭泽而渔。一些企业在市场旺季，将销售活动作为一种短期的促销行为或特殊活动，以拉动和扩大销售业绩，有的甚至出现买一搭一、强买强卖的现象。这既损害了企业形象，又损害了用户利益。

农化服务走走过场。农化服务与市场销售息息相关，但现在许多企业在农化服务方面不尽如人意，导致消费者只信任沿袭多年的用肥习惯，对新品牌化肥不敢试用。即使有农化服务，也仅仅是走走过场。

因此，企业市场营销，不能只凭老经验、老办法，最重要的是固本培源，壮大企业实力，夯实企业基础，提高产品质量，走出一条产品优、服务好、销售畅、用户满意的新路子，使企业营销工作步入良性发展轨道。

笔者认为，企业应重点在三个方面下功夫。

一是在提高产品质量上下功夫。质量是产品的生命，质量是企业的信用。假冒伪劣产品只能得逞一时，最终会落到“人人喊打”的地步。企业要做成“百年老店”，必须在提高产品质量上下功夫，把握生产的各个环节，作出精品，作出信用，企业才能永远立于不败之地。

二是在销售网点布局上下功夫。销售是企业发展的根基，销售产品不能只看眼前，哪里市场大就跟风。而应培育市场，培育用户，合理布局销售网点，增设物流点，增加淡储量，就一定会实现有效销售。

三是在农化服务上下功夫。农化服务既是为农服务的一种手段，更是检验企业产品质量的“试金石”。在农化服务上千万不能走过场，要让农技人员走向田间地头，与农民交朋友，真正做到为农服务，这样才能真正赢得用户，赢得市场，赢得利润。