关键词：农药

间不再只是产品和渠道的竞争，更是服务能力的较量。7月18日，由江苏好收成韦恩农化股份有限公司举办的好收成未来发展方向高层论坛暨合作联盟研讨会在江苏启东召开。来自行业主管单位、行业协会、科研院所领导、专家及企业合作经销商代表共计300余人参加了本次论坛。会议围绕农资行业未来发展方向，农药企业升级转型、创新性环保、高效新产品研发、推广等话题展开了交流与讨论。

　　新形势下

　　催生企业主动转型

　　在受国家宏观经济影响、企业发展方向面临抉择的重要时刻，江苏好收成相关负责人会上正式对外宣布：“企业将从一家传统农化工生产企业转型成具有良好发展前景的农业科技综合技术服务型企业。”为什么会转型?将围绕哪些方面开始落实?

　　“乍一听好收成提出转型发展，心里突然感到为之一震。”中国农药工业协会会长孙叔宝表示，在传统印象里，好收成是我国草甘膦企业的重要代表之一，新形势下好收成提出的转型发展之路是值得称赞的。他分析认为，当前国内市场压力显现，面临着低层次竞争激烈、外商专利性产品市场份额加速、到2020年国内农药使用“零增长”等因素的影响，这些都给企业的生产和传统产品带来无形的压力。

　　据了解，江苏好收成起源于1970年成立的启东农药厂。 2002年10月启东爱地化工有限公司通过收购启东农药厂，重组为江苏好收成韦恩农药化工有限公司。2008年3月，该公司完成股份制改制，经商务部批准，更名为江苏好收成韦恩农化股份有限公司。据企业负责人介绍，近年来，江苏好收成的持续发展克服了难以想象的困难，目前公司年销售额、企业品牌影响力、职工收入等方面均取得了明显的提升，已达到一家初具规模的农化工生产型企业的标准。经过2002年重组之后的好收成之所以有这么快的发展速度，除了重组所带来的管理与发展理念关系密切之外，与企业在化学农药方面有着先进的研发、制造和营销体系也是密不可分的。

　　站在新的起跑线上，如何规划和把握企业未来的发展方向一直让企业管理高层苦苦思索着。江苏好收成相关负责人表示，面临新的挑战和机遇，好收成将继续致力转型升级，坚持以提供最优秀的技术创新、农业服务、市场营销等。为逐步实现梦想，企业规划了从土壤调理开始，涉及生物农业、生物肥料、新化学农业、电子商务及全面技术服务的综合发展战略，将逐步形成有特色的产业化发展模式。

　　新常态下

　　引领企业开启新征程

　　“我国经济发展进入新常态、农业发展迈入新阶段、企业发展迎来新征程，新形势下，我国农药、肥料等农资企业将迎来新的发展机遇。”会上，农业部全国农业技术推广服务中心主任陈生斗在致辞中说：“近些年来，国家高度重视农业的发展，连续出台并颁布了多项利好行业发展政策，在行业结构调整上给予了有序推进，随着现代农业发展面临的需求多样性，在实现农业可持续发展、保障农产品安全和确保环境安全等方面又给我们的行业和企业提出了新的研究课题。”

　　“好收成是共同目标、好产品是丰收保障、好技术是重要支撑。”陈生斗强调，在坚持高效、生态、环保、安全、绿色为出发点的背景下，以江苏好收成为代表的优秀农资企业未来要想实现可持续发展就必须继续坚持科技创新，提高市场竞争力并寻求新的突破。一是要更新服务理念，增加产品的科技含量，统筹规划国内外两个市场，根据各地农业生产需求进行合理产品布局;二是要优化服务方式，面对新的农业经营主体的出现，将市场营销与农化服务紧密结合，加大试验示范和新产品推广力度;三是要增强服务后劲，根据不同地区、不同作物、不同需求开展因地制宜的农化服务措施，增强企业在消费者、被服务者心中的公信力。

　　有压力便有动力。孙叔宝认为，我国目前已成为全球农药使用量最大的国家，未来在使用量不增加的前提下，如何提高产品使用价值将成为新的研究方向。此外，随着农资电商崛起、专业化防治队伍、机械和方式的出现，国内转型企业在营销方式、新产品研发和推广上有望和跨国公司站在同一起跑线上。他同时建议，好收成未来发展要以稳住制造业为根基，坚持国内外市场两翼齐飞。一是加强农企合作，共同完成农药使用”零增长“目标;二是加强企业之间合作，拓宽销售渠道;三是加强与家庭农场、专业化合作社合作，实现从产品到技术的综合性服务。在国内市场拓展上和营销方式上，要从只卖产品逐步向卖服务转变，不断完善产品供应链，提供技术服务，加强科学安全使用。