营销变革

　　服务让药企走得更远

　　业内人士指出，国内新一代互联网技术的农资营销，必定给农药市场带来深刻变革。从单卖产品到整合作物解决方案，从无人机到植保大型机械，从家庭农场到合作社的不断涌现，将对农药营销产生深刻影响。

　　面对农业生产领域的新变化，一些农资企业主动将产业链延伸到市场终端，提供作物全程解决方案。湖南万家丰科技公司投资组建的万家丰农作物病虫防治专业合作社是专业化统防统治服务组织。该合作社与每个参加专业化统防统治服务的农户签订规范的承包合同，约定水稻统防对象为“五虫一病”，确定承包防治费用，明确责任。他们还聘请植保技术专家，开展田间试验，优选药剂组合方案。专业化统防统治全部采用高效、低毒、低残留的农药，减少了农药使用量和环境污染。2014年该公司专业化服务面积达到35万余亩，今年要突破40万亩。他们以l元钱的农药产品投入，创造了近3元钱的服务收入。

　　山东滨农科技有限公司董事长黄延昌认为，要提高农药的喷施效果，尽力减少农药施用中的浪费，避免喷施的农药不能到达防治对象，开发环保、省力、高效的施药器械势在必行。滨农公司以当地特产冬枣为切入点，选择施用方便、能在枣树区中有效喷施的施药器械，成功地解决了当地冬枣的病虫害防治问题，建立了药械一体化的绿色防控技术合作服务的模式。

　　山东先达农化股份公司营销部经理门亮提出，新型农民更注重作物解决方案、产品效果服务，而不是成本，因而企业应创新服务模式，把握农民需求。为此该公司推出专为种田大户、农场合作社进行现场用药指导、上门服务的方案，取得了不俗的销售业绩。