国际贸易竞争提出新要求。当前，我国对外开放力度不断加大，国外特色优质农产品大规模进入，国内小农经营的水果、水产品等传统优势产品日渐式微，越来越难以适应现代市场要求。近年来，水果、茶叶等产品出口额增速放缓，2017年出口额分别比2016年下降0.9%、7.9%。在全球农业一体化进程加快的形势下，面对发达国家跨国公司的产业布局和资本渗透，我国农业产业应对能力明显不足。这对农产品产销对接提出新的更高要求，也是转型升级的重要机遇。

　　三、农产品产销对接借鉴国际经验

　　从世界发达国家和地区的农产品产销对接发展史看，在物流体系、组织建设、对接机制和政策支持等方面都有很多成熟的经验、模式和做法，值得学习借鉴。

　　高效的物流体系。无论从历史变迁还是从国际比较看，完善的农产品物流体系是产销对接最重要的载体。美国凭借便捷的交通设施和高度机械化、自动化的物流装备，形成了“产地—配送中心—超市与连锁店—消费者”庞大而高效的农产品物流体系。

　　成熟的中介组织。发达的流通组织是保证农产品产销对接重要的基础。欧盟各国的农业合作组织、农业公司以及专业协会，为广大农户提供了大量与农业产前、产中、产后相配套的仓储、运输和销售服务。法国有800多家牛奶收购、加工和销售合作社，收购全国一半左右的牛奶。

　　灵活的对接机制。农产品面临的是全球化竞争，为增强市场竞争力，各国产销对接模式不断创新，专业化程度不断提高。比利时、荷兰在20世纪80年代初就开始进行全国联合拍卖，统一质量标准，实时发布行情和电子交易，荷兰80%的蔬菜、82%的水果和90%的鲜花都通过拍卖市场成交。

　　坚定的品牌理念。为增强产业竞争力，扩大产品溢价收益，世界发达国家和地区一直高度重视品牌建设。美国柑橘果实均贴有品牌标签，包含了条型码、原产地、检验批次、商家品牌等信息。日本1979年就开始打造一种或几种具有地方特色的区域公用品牌，促进农产品销售。

　　纵观世界农业发达国家和地区的成功实践，农产品产销对接普遍以集聚资源要素为基础向规模化、集约化方向发展，以产业融合为目标向社会化、组织化方向演进，以品牌培育为引领向专业化、市场化方向迈进，以政府引导为保障向规范化、持续化方向转变，这为我国农产品产销对接提供了重要启示和有益经验。

　　四、农产品产销对接新思路新布局

　　农产品产销对接由“传统”向“现代”转变，不仅要识其“时”，更要究其“理”，既要着眼架构农产品生产到消费的桥梁，更要注重促进产业结构调整，农民分工分业、创业创新和农产品市场运行稳定。

　　农产品产销对接需要新思路，必须实现“三变”。一是农产品批发市场、农业展会和产销对接活动重点由数量扩张向强素质、提动能转变；二是对接方式由主要依靠有形市场向有形市场与电子商务、直供直销、期货市场等无形市场并重转变；三是由注重数量交易向保障数量与质量并重转变。

　　农产品产销对接需要新布局，必须突出“四新”。一是建立新机制。准确认识乡村振兴战略实施、现代农业发展和农产品市场流通趋势，以推进农产品产销对接为核心，优化农产品市场流通制度环境，构建长短结合、标本兼治的长效对接机制。二是运用新模式。充分发挥产销对接活动的平台作用，集聚各类要素，推动产地与销地相衔接、现货市场与无形市场相配套、国内市场与国际市场相呼应，引导生产的专业化、集约化、规模化，提升消费的安全性、健康性和稳定性。三是把握新重点。立足国内供需形势，放眼国际市场，围绕农产品竞争力提升，健全完善农产品流通服务业关键设施，强化农产品流通主体培育和品牌塑造，实现农产品由地头到柜台的高效、低损流通。四是挖掘新价值。以资源禀赋为定位器、以市场需求为导航灯，不断深化产销对接与农业产业各领域的融合，实现产业价值的再造提升。

　　我国农产品产销对接存在着独特性，必须坚持四项原则。一是坚持市场化发展。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，推动资源要素向产销对接各环节优化配置，搞好调控、支持、引导与服务，着力解决农产品市场流通过程中的重点领域和关键环节。二是保障有效供给。适应我国当前小农生产经营为主，以及跨区域大规模长距离的流通形势，针对农产品需求越来越大、市场竞争日趋激烈的局面，以产销对接提高农业供给体系质量与效率。三是带动农民增收。以提高农民应对市场能力、提升农产品竞争力为重点，带动农业全产业链发展，完善农民的利益联结机制，增加农民收入，消除农村贫困。四是促进城乡融合。立足城乡资源禀赋优势，通过精准对接，打破行业、区域、城乡间原有阻滞障碍，促进资本、技术、信息等各类要素顺畅流通，实现一二三产业有机衔接，城乡产业有机融合。