本报记者 朱先春

    中国火热的农机市场吸引了国际农机巨头纷纷抢滩中国，以爱科中国三大基地开建为标志，几乎所有的国际农机巨头都在中国设厂进行本土生产。同台竞技，国内农机厂家将如何应对？

    “过去我们有低成本的竞争优势，而未来留给我们的时间有限，危机感促使我们要下工夫赶速度，尽快提升企业精品制造能力。”近日，常州东风农机集团有限公司总经理徐小林对记者作上述表示。

    东风曾是一家老牌的国企，拖拉机及配套农机具生产已有近60年历史，2003年8月28日公司改制为民营企业。主导产品东风牌12型手扶拖拉机两次获得国家金质奖，1986年,企业荣获国家质量管理奖，1995年在全国同行中率先通过ISO9000质量体系认证。

    “国企为东风留下了训练有素的员工和质量管理的经验，加上民营企业的资金和灵活的机制，这可能是东风独特的优势。”徐小林说。据了解，2003年8月，常拖厂被杭州东华链条收购，更名为常州东风农机集团有限公司。老板宣碧华一下为东风农机注入了2亿多元资金。宣碧华留下了几乎所有的员工，曾经在常拖工作10多年的徐小林被请了回来，出任东风农机的总经理。东风农机由此确定了两大战略调整：“大拖上量，突破外销。”具体来讲，一是进行产品结构调整。用户需求决定生产变化——从生产小型手扶拖拉机为主，调整为生产大中型轮式拖拉机为主，使利润率相对较高的大中型拖拉机占到产品比重的70%以上；二是国内、国际市场一起抓。企业要进入国内市场第一方阵，国际市场要强势突破。

    改制后，东风每年以20~30%的速度发展，2010年实现销售收入16.9亿元。拖拉机产品线从6~15马力手扶拖拉机扩充到20~125马力系列轮式拖拉机，东风农机的产品在全国大中型拖拉机市场占有率逐步上升，25~60马力轮拖产销量和出口量居全国同行第一。在国际市场上已销往100多个国家和地区，20~40马力轮拖还通过欧盟认证，批量进入欧美市场，2009年还在美国和欧洲设立了东风农机的海外子公司。当初的战略设想已经实现，东风农机由此成为国内拖拉机工业最有影响力的主流企业之一。

    “东风的发展，靠的是制造水平、内在质量的提升。”徐小林说，东风近五年在技改的投入就有6亿多元。新建了传动件分厂、大拖生产车间，购置了世界先进、国内一流的数控加工设备、三维激光切割机等装备。同时加大了科技创新平台建设，通过与江苏大学等高校、科研院所开展产学研合作，建成了“省级企业技术中心”、“江苏省拖拉机及机具工程技术研究中心”、“江苏省农业装备与智能化高技术研究重点实验室”，使企业的研发、制造能力得到显著提升，企业自主创新能力不断增强，2009被授予高新技术企业。

    明年东风农机（常州拖拉机厂）将迎来建厂60周年。谈到今后的发展，徐小林说，东风牌手扶拖拉机在当年曾经创造过辉煌，如今东风农机又把打造性价比最好的中型拖拉机产品，作为努力的方向，正在全力实施《产品质量振兴提升规划纲要》，明确提出三至五年内要把产品提升和质量提高工作放到一切工作的首位。通过产品可靠性提高、产品挡次提升和服务提升，力争使50马力以下中拖成为国内第一品牌，50马力以上大拖达到国内同行产品领先水平，机具产品也要达到国内同类产品先进水平。