本报记者文洪英通讯员李淑芳

    52岁的徐宗贵是江西省鄱阳县田坂街镇牌楼村农民，2008年在鄱阳县农业银行的支持下，他贷款3万元种了50亩梨树，一年收入1万元，然后他用这个收入开了一个小店，加上在水厂打工，现在年收入已达6万元。谈起农业银行的扶持，徐宗贵深有感触地说：“如果没有农行的信贷支持，肯定没有我的今天。”

    在鄱阳，与徐宗贵一样通过农行支持改变命运的人还有很多。农行江西省分行党委书记、行长彭振明说：“农行本姓‘农’，只是前些年离农村远了点，现在农行‘理性’回归，使农行真正成为了农民群众的好帮手，好管家，贴心人。2010年末，全行涉农贷款余额409.82亿元，占全行贷款余额的42.18%；全行82个县域支行各项存款余额为985.35亿元，占全行存款总额的58.05%。”

    “服务‘三农’，是我们义不容辞的责任！”

    江西农村金融环境相对较差，对农村提供金融服务，给个体农民发放贷款，风险较大，投入多，收益低，这是不争的事实。一部分员工怕承担风险和责任，不敢深入到农村做业务；农村网点交通不便，条件相对艰苦，一些人不愿意到基层农村工作；甚至在个别干部中对农行“服务三农”也存在这样那样的顾虑。说到“服务三农”，支农贷款，说到县域贷款，很多人还存在一些畏难情绪。有些信贷员好几年不和农民打交道，几乎都不会做农村信贷业务了。对农总行的“服务三农”战略决策，有些员工还在徘徊犹豫。是等待观望，还是有所作为？是摆在农行江西省分行领导班子面前的头等问题。

    “不是我们遇到的困难太多，而是拿出解决问题的办法太少!”省分行行长彭振明的话掷地有声：“农行服务‘三农’，是我们义不容辞的责任！”

    农行江西省分行副行长戴发文告诉记者：“在党委会、行务会上，彭行长要求班子成员转变思想观念，了解‘三农’政策，破解思想疑惑，不折不扣地贯彻好农总行‘服务三农’的战略决策。同时，要求班子成员深入基层，撰写调查报告，了解江西县域经济发展现状，对各乡镇特色产业，特色经济，做到心里有底，心中有数。”

    农行江西省分行农村产业部总经理王五月说：“2010年以来，我们围绕农村产业金融业务的重点难点问题，开展了一系列的专题调研活动。我们对2007-2009年农业产业化龙头企业金融服务情况进行了调研，通过调研分析了我行在龙头企业金融服务方面存在的不足，并提出了提高服务覆盖面的具体措施。”

    农行鄱阳县支行行长徐勇胜说：思想决定行动，思路决定出路。服务“三农”虽是总行、省行的部署和要求，但刚开始，基层一部分员工并没有完全理解其重要性和必要性，认为是穿新鞋走老路，对“三农”业务存在“不敢做、不愿做、不会做”的消极思想。为此，市分行主要领导一个月时间，就到鄱阳支行四次，和员工一起分析鄱阳农行的现状与出路，指出了鄱阳县域经济的优势在农业，鄱阳农行的发展出路在“三农”。“三农”业务对于鄱阳农行来说，不是要做不要做的问题，而是必须做，要做好的问题，是事关鄱阳农行未来发展的根本问题，事关每个鄱阳农行员工切身利益的问题。从而将员工的思想统一到支行提出的以服务“三农”促经营发展的思想上来，为“三农”业务的发展打下了坚实的思想基础。

    创新服务方式拓展农户贷款新领域

    “以前遇到资金短缺都是东奔西跑、七拼八凑，才勉强渡过难关。如今有了担保公司的担保，在农行贷款十分方便。”日前，万年县益友农业开发有限公司总经理陆晓鹏说，通过新成立的金猪担保公司，他获得了农行500万元贷款，解了燃眉之急。

    万年是全省生猪四大出口基地之一。2008年，该县出栏生猪52万头，万头以上猪场达到20个。但资金不足、融资困难影响了生猪产业的进一步发展壮大。为此，该县创新贷款担保方式，于去年12月初，通过与农行万年县支行的合作，成立金猪担保有限公司，为从事生猪养殖、加工的企业、个体户及农户从该农行贷款提供担保。公司成立后的一个月内，万年生猪企业已从农行获得信贷支持4260万元。

    广丰县作为推进农户小额贷款的重点区域，对获得农户小额贷款“信用村”资格的行政村，优先设立“三农服务流动站”，打造“农行+信用村+农户”、“农行+特色农业村+农户”、“农行+行业协会+农户”、“农行+培训学院+农户”等投放模式，有效促进了农村集群产业和规模经济的发展，初步形成了“一乡一业”、“一村一品”的贷款投放格局。