经销商要成为科技通

　　河北省霸州市东段乡有个孟祥奎开了一家农资店，每年春种夏管来临时，他的店前排满了农用车，屋子里人头攒动，买农资得挨个儿来。为啥他开的农资店如此红火，正如一位长期在这里购买农资的农民说的：买小孟店里的农资一是没有假货，用着牢靠；二是他卖货还教技术，回去用着放心。

　　小孟开农资店近十年的体会是：内行开店红火长远，外行开店很难长久。有一件事使他深刻体会到，只有从外行变内行，成为科技通，才能使自己开的店里常迎顾客，久开不衰。有一次，一位种棉花专业户从他店里购买了一种植物生产调节剂的喷雾农药，这种药能控制棉花疯长，缩短枝节。但是用户配比不合理造成药害，找到他要求赔偿损失。由于自己不懂相关知识，面对责问，答不上话来，只能一个劲儿赔不是。

　　这件事使小孟受到了深刻的教育，使他深深懂得，自己不懂行做不好农资店的买卖，于是下决心由外行变内行。如何从外行变内行？一是自己要肯学农业技术；二是多向技术人员和专家请教。为此，他订了五种科技报和科技刊物，一有空就学习细读，每天晚上按时收听电视、电台的农业科技节目。每天在店里一边忙买卖，一边得了空就坐在电脑旁上网，查阅各种优种、化肥、农药的生产基地、厂家，了解产品性能、操作规程、注意事项等问题。每次店里进的各种货源，他都把厂家、基地、公司对农资的详细用法和说明写在店里小黑板上，真正做到既卖货，又教会农民使用方法。

　　小孟逐步由外行变为内行，渐渐成了大家公认的科技通，从此每天店里人来车往络绎不绝。到店里光顾，有买农资的，也有因为在生产中遇到科技难题，专门来向他这个科技通请教的，他经营近十年的农资店不但生意很旺，还成为向农户传授农业技术的一个纽带。

　　孟繁礼