在肥料营销的实践中，我们还可以掌握到线上营销与线下营销的关系，以及肥料营销服务功能的发展踪迹。但不管你的产品如何优秀，你的营销技巧如何巧妙，“上下同欲”才是肥料销售致胜王道。为什么讲？

现在太多的肥料销售人员流失、跳槽严重，或者是对收入的不满意、或者是对升职的欲望不达、更多的是对公司营销理念的不认同。大家不要对号入座，在公司的营销理念中，包括很多，生产导向、产品导向、推销导向、市场导向、社会导向、关系营销导向、战略导向等，其中对于营销人员关系最直接的是战略导向。我在之前的文章和专栏里做过分析，可以具体查阅。

肥料销售，重在营销战略平衡性和合理性

如果销售人员与公司形不成“上下同欲”，则一定是在营销的战略上出了问题，再直接一些讲就是在预算、控制、战术、目标及实操中出现了严重的不同步导致。

例如销售一款新肥料，需要对产品进行定位、对价格进行确定，对费用进行管控，这是基础的“上下同欲”；尔后要对销售目标进行确定、对战略进行稳定，这是数字化的“上下同欲”；对产品销售区域进行确定、对人员进行培训、对战术进行协调，这是“上下同欲”的实操化运作。

这里强调这么多，都是我对肥料销售实操中的要点摘录，当一个销售人员明白了公司的想法和目标，承认了公司战略可行性，感觉到劳有所为、劳有所得时，就会上下同心，朝着这个目标去做。比如销售人员开发市场数量与销售量有因果关系时，就会积极地开发市场并努力转化成销量；当销售人员收入会随着市场开发进度稳步提高，也就是我们常说的可以摘得到这个苹果时，他的潜能就会激发出来，这正是“上下同欲”的成果表现。而更多销售人员中途退场跳槽的原因正是因为苹果挂得老高，一直无法摘得到的结果。

肥料经销，上下同欲，就如爬梯子，有上的有扶的

正因为现在的信息透明化，肥料的销售难度反而增加了，特别是一款新品牌肥料若想打开市场，我认为以上3条就是入门级的方法。攻其不守、可胜在敌、上下同欲，细品起来就是在自身产品可以的情况下，抓住竞品的不足、把握竞品的漏洞攻而必取，有一个可行的营销方案做托底，让销售人员有事可做、做必有销、销后有奖、上不封顶，那么新品牌肥料做到爆并不是难题。