今年受到新冠疫情和“逆全球化”思潮影响，许多农药外贸企业受到冲击。目前，我国每年生产的农药一半以上用于出口，稳住农药外贸基本盘，对于保障农药行业平稳发展有重要意义。年初以来，国家围绕农药出口出台一系列登记、税费方面的利好措施，为农药出口创造良好环境。对于农药外贸的企业来说，也应坚定信心，做好调整，在危机中积蓄力量，为打好“翻身仗”做好准备。

　　一是调战略。资料显示，2019年，中国农药出口主要目标市场为巴西（13.43亿美元）和美国（11.58亿美元），随后为印度（3.93亿美元）、阿根廷（3.79亿美元）、澳大利亚（2.47亿美元）、越南（2.25亿美元）、印度尼西亚（2.1亿美元）、俄罗斯联邦（2.05亿美元）。受今年的国际形势影响，部分国家、地区出口形势不明朗。为此，农业农村部农药检定所所长周普国建议，农药企业在外贸布局中应立足亚洲，紧紧围绕“一带一路”沿线国家谋划发展，开拓南美洲市场和欧洲市场，关注非洲市场发展，提前做好潜在政治影响的预案。

　　二是树品牌。目前中国的出口还停留在产品走出去的阶段，品牌走出去仍有待突破。以2019年出口数据来看，农药原药出口额为51.08亿美元，占总出口额的61.4%，远高于制剂出口的份额；从出口农药包装来看，非零售包装农药出口占比75.7%，远高于零售包装。在中国，大多数的农药外贸企业，仍是为跨国公司提供代加工服务，处于价值链的中低端。要改变这种局面，一方面需要企业增强产品创新，尤其是增强前沿品种研发能力和制剂创新能力；另一方面，企业也应更深入了解当地农药产业政策、标准、市场动态变化，参与到市场分销渠道的共建中，从而参与、主导当地产品标准的制定，及时根据市场动态进行配套服务调整，提升企业在国际农药市场的话语权。

　　三是建队伍。人才是行业发展的根本。目前来看，在农药行业，既懂国际市场政策、标准，又懂化工、外贸、外语的复合型人才仍非常缺乏。在市场低迷时期，抓紧机会，厉兵秣马，提高员工的综合素质，为后续的“翻身仗”做好准备，不失为一种弯道超车的方法。同时我们应该看到，近年来，中国农药企业海外并购、设厂的步伐提速，一些本土化员工的加入，也为企业完善人才队伍建设，注入了新的血液。 （闻音）