速效、高效、功能化、有品牌的产品会有大市场。这是老罗做对的第二件事。在营销学理论中，这就是定义、量度目标市场的规模和利润潜力。老罗意识到，大棚种植在当地会成为绝对的主流，对速效、高效、功能化、有品牌的产品需求会越来越多。从那时起，他就把主要精力放在抓新产品上，包括进口高端肥料、专用肥料，还有各类新型肥料，水溶性肥料、特种肥料等等。

这期间，老罗选错过，也吃过亏。后来他悟到，市场上好产品很多，但不是在哪里都能推得开。所以他做对了第三件事：定下一套选产品的标准，例如根据主流作物选产品，在功能上新老产品要互补，品牌要有一定影响力等等。同样用营销学理论看，老罗找准了适合自己的细分市场，以及适合该细分市场的供给品，满足用户的需求。多年经验，让他练就了一双“火眼金睛”，什么样的产品在当地能推开，他一看一个准。

回过头来再看，很多人到处搞示范，做观摩，开农民会，多半是乱碰乱撞，才导致很难出效果，劳民又伤财。老罗的农资公司之所以干的轻松，卖的畅销，就是把市场做深、做透，让营销不再是浮于表面的形式，而是支撑销售落地和转化的系统工作。

从老罗的案例来看，做示范、搞观摩、开农民会仅仅是销售转化的最后一步。在此之前，要完成系统的营销工作。在这个过程中，如何快速发掘市场需求，精准评估市场潜力，准确找到适销产品，进而满足用户需求，甚至创造用户需求？这是每个农资人都要思考的重要课题。

当今农资行业，老罗代表了一大批有资源、有基础、有潜力的传统渠道商。当然，有老罗一样的积累，却把一手好牌打成稀巴烂的渠道商也大有人在。借鉴先行者的营销经验，肯定能让自己少些弯路。