《农资与市场》传媒总编冯卫东盘点了当今农化市场，他指出：未来已至，冯卫东从营销的层面围绕产品、营销、渠道、价格等给出了一些建议：1.极致产品，如绿业元芸乐收今年已经接近18亿；此外产品二次包装更加极致，比如小罐茶、抱抱果等；2.用户重置：用户从零售商、农民转向作物和土壤；3.多元传播：网络、社群、终端；4.场景升级；5.共享促销，全农资、金融、农业机械、技术方案等共享，促销到让用户不可抗拒。
　　
　　智创成为风口
　　
　　庄怡果业联合创始人吕雅丽表示农产品企业的创新是系统的创新，持续的创新，只有产品、技术、标准、体系、体验、设备、管理、模式、服务的全面创新，才能构建企业真正的竞争力。目前农业行业最大的问题是产销两旺、流通不畅，最大的盲区是满足用户、关注客户，最大的机会是单品第一品牌抢位，最大的利润是微笑曲线种苗&零售。数字农业周刊创始人王琦认为，数字农业平台是“面”，平台并购的标的是“线”，农户、经销商是“点”，生态是“体”。企业最核心的是利用平台企业的基础服务能力，轻资产扩张，服务好农户。未来我国农资企业实现数字化布局的途径：第一获取农户，第二是Know how知道如何做，第三资源投入，最后一个加分项就是独占性产品。江西正邦集团市场总监欧阳波表示，当下农资生产企业突围发展之道：1.把产品做好：符合国家政策，严把生产质量关，登记优势产品，整合产品资源弥补产品线，提高研发水平，创制专利化合物，打造大单品和品牌；2.最优解决方案：满足性价比、提质增收、降低劳动成本；3.整合大经销商、组织、专业服务平台、模式平台、社会资源平台、输出平台。九鼎投资集团农业部总经理乜君兴表示，中国农业变革才有机会，挖掘投资机会的过程就是发现行业未来新变化、新趋势的过程。2016年下半年以来，中国农化产业经历了深刻变化，环保政策、国内农业变革、全球市场变化等外部因素都对中国农药产业产生深刻影响。浙江托普云农联合创始人朱旭华表示，目前我们正处于转型期，而转型期是各种力量和思潮交织的时候，也是信息生产力和和工业生产关系之间的矛盾最为突出的阶段。数字农业的核心和基础是数据，内涵是用数据说话、用数据决策、用数据行动。落地实施是数据的获取—信息技术应用；数字化的生产—供需对接，按需供给，提高效率、降低成本。数字化的营销—平台化、电子商务，减少中间环节、高效配置资源。数字化的服务—个性化、云服务、社会化。
　　
　　跨界融合智创
　　
　　粉丝营销行业第一人/中国众筹女王丁丁认为，今天的市场是让用户眼花缭乱的时代，特立独行才能哗众取宠！当你有一个非常细分、垂直的市场时，就能围绕它做很多的事情。《新营销》创始人刘春雄做了题为“农资企业如何渡过行业‘空窗期’”专题报告。他强调，空窗期，如何工作不空窗？1.用终局思维，布局未来；2.用密度思维，做传统营销；3.用互联网红利，高效动员；4.在过渡期，积累势能，平稳度过。《新经销》主编赵波作了题为“新零售VS FMCC经销商所面临的机遇与挑战”专题报告。未来，中间商会在，但是经销商不一定还是“大明湖畔的那个夏雨荷”。信息获取的方式、交易的媒介、组织形态会发生改变，专业、聚焦、递弱代偿的社会化分工趋势不变，多快好省、效率、成本、体验不变。河南财经政法大学国际贸易学院教授冯大力表示，农资从业者只有突破认知局限，才能改变，需要颠覆认知，突破迷思，唯有创新才能做制定市场规则的领头羊。南方略营销管理咨询公司董事长刘祖轲认为，企业的超常规增长必须有两张王牌即硬科技和软实力，硬科技就是生产出让客户尖叫的产品，软实力是让客户无法拒绝的销售力和让客户满意的售后服务能力。而作为营销人员要做好四件事：渠道的开发、渠道的培训、做好渠道服务工作和渠道管理工作，要将渠道当做自己的队伍经营、去管理。
　　
　　全球农业分享
　　
　　广西田园董事长李卫国分享了中国农业与日本农业存在的差距，他强调，中国农业发展潜力很大，但机遇与挑战并存。杰士农科董事长吴家强对美国农业现状做了详细介绍。吴总提到美国农业模式对中国种植服务企业的三点启示：一是农资企业同仁们有义务宣传和推广健康栽培理念和农化产品的合理使用；二是传统农资营销商尽快向农业综合服务商转型，依靠“作物解决方案”、“精准化” 、“专业化服务”等建立中国种植服务市场的主流分销渠道；三是农业服务企业规模未来会变大，服务企业通过并购、联盟的形式，形成中国的规模较大的农业服务集团。波兰阿道姆（中国区总经理）邓志勇分享了欧洲农业考察的几点感受。他认为中国的农业必将有很大的发展和转型升级的空间。最近几年，我国的很多农产品市场低迷，如北方的马铃薯产业、苹果产业，南方的香蕉产业，以及现在处于过热的柑橘产业等。解决这些问题，其中一个可以借鉴的是农业的市场化，让市场来配置资源。