本报讯 （记者 王军）12月6-8日，“D21中国农化行业年度峰会暨大咖思享汇”在中国青岛成功召开！会议由中国农药发展与应用协会、《农资与市场》传媒主办，江西正邦作物保护有限公司、青岛海利尔药业集团股份有限公司、北京市裕丰金必来农业科技有限公司、青岛海鲸灵海藻生物集团有限公司、山东爱福地生物科技有限公司协办。峰会以“智创，再出发”为主题，探寻行业发展方向，智创未来，跨界思维，智慧共享，吸引行业内领导、专家、企业、经销商、作物大王以及媒体共1000余人参加！
　　

会议现场
　　

　　中国农业技术推广协会会长陈生斗在致辞中表示，我国改革开放40年以来农业发展取得了瞩目的成绩，粮食产量也取得了稳步提升。中国农业技术推广协会会长陈生斗认为，在第21届峰会上，大家一块交流行业热点信息，探寻未来方向，对农业的提质增效和农化行业的健康发展，都具有重要的意义！陈生斗与会代开有把握农化发展趋势，高瞻远瞩，统筹谋划，同时增强环保意识，在产品服务上加强创新，围绕让农民赚更多挣钱的钱而服务。未来道路很长，任务也很艰巨，希望大家可以携手合作、扩大交流，为农业绿色发展做出贡献！
　　

　　中国农药发展与应用协会会长刘永泉表示，近40年来，作为重要农业生产资料的农药和化肥，为中国粮食丰收做出了巨大贡献。农药及农业投入品，伴随农业现代化进程，产品不断得到更新和优化，绿色高效环境友好的新型农化品逐渐成为主流。但也逐渐意识到化肥农药不科学使用，造成了农业面源污染，影响了农产品质量安全，影响到了农业的可持续发展。在此背景下，我国提出了化肥农药使用量双双零增长，甚至负增长目标。通过有效控制农药化肥使用量，以及探索出高效安全节约友好的现代农业发展之路。另外，绿色节本高产高效已成为今天农业的首要目标。对于农化企业来说，谁能对未来发展趋势有准确把握，谁就会在今后发展中顺应时代潮流运营的市场！
　　

　　中国磷复肥工业协会副理事长修学峰为与会代表分析了当前及下一阶段肥料市场走势，她强调，2019年化肥行业氮磷钾春季市场，氮肥国内供应量低于需求量，磷肥国内供应量也处于紧平衡状态，钾肥供应受进口到货时间的变数影响，具有一定的不确定性，原料价格坚挺，对氮肥、磷肥价格形成支撑；复合肥生产成本高企，生产企业数量减少，产量微幅下降，具有增效等附加功能的复合肥以及专用肥销售看好。
　　

　　农业农村部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照在专题报告中指出，化肥减量增效，果菜茶有机肥替代，节水农业、旱作农业，水肥一体化等重大项目，缓释、控释、长效、水溶、生物、纳米、功能、智能、信号、改土、调酸、抗逆等新型肥料不断涌现。肥料行业的发展必须正确把握方向。一、重大农场不要忘了小农户；二、既要看肥效也要想原理；三、在国际4R施肥原则的基础上增加到6R；四、有机肥也要科学搭配，更要注重质量；五、中国肥料未来发展的方向是形态的优化和助剂的应用；六、提质增效是未来肥料发展的使命。
　　

　　原杜邦先锋中国区总裁、隆平高科CEO 刘石表示，我国农业现代化的发展有两个方向：即大农业（数量农业）和小农业（质量农业），大农业的发展逻辑是由提高产量的同时更加注重效率的提高，小农业的发展逻辑却是向“小而美”高价值的特色农业发展。我国土地托管过程中也存在着一些问题，如产业链过长，控制点多，实现难度大；各地合作伙伴水平和能力参差不齐；政策支持不明确，不到位；虚报、骗补情况普遍，市场混乱等。
　　

　　《农资与市场》传媒总编冯卫东盘点了当今农化市场，他指出：未来已至，冯卫东从营销的层面围绕产品、营销、渠道、价格等给出了一些建议：1.极致产品，如绿业元芸乐收今年已经接近18亿；此外产品二次包装更加极致，比如小罐茶、抱抱果等；2.用户重置：用户从零售商、农民转向作物和土壤；3.多元传播：网络、社群、终端；4.场景升级；5.共享促销，全农资、金融、农业机械、技术方案等共享，促销到让用户不可抗拒。
　　
　　智创成为风口
　　
　　庄怡果业联合创始人吕雅丽表示农产品企业的创新是系统的创新，持续的创新，只有产品、技术、标准、体系、体验、设备、管理、模式、服务的全面创新，才能构建企业真正的竞争力。目前农业行业最大的问题是产销两旺、流通不畅，最大的盲区是满足用户、关注客户，最大的机会是单品第一品牌抢位，最大的利润是微笑曲线种苗&零售。数字农业周刊创始人王琦认为，数字农业平台是“面”，平台并购的标的是“线”，农户、经销商是“点”，生态是“体”。企业最核心的是利用平台企业的基础服务能力，轻资产扩张，服务好农户。未来我国农资企业实现数字化布局的途径：第一获取农户，第二是Know how知道如何做，第三资源投入，最后一个加分项就是独占性产品。江西正邦集团市场总监欧阳波表示，当下农资生产企业突围发展之道：1.把产品做好：符合国家政策，严把生产质量关，登记优势产品，整合产品资源弥补产品线，提高研发水平，创制专利化合物，打造大单品和品牌；2.最优解决方案：满足性价比、提质增收、降低劳动成本；3.整合大经销商、组织、专业服务平台、模式平台、社会资源平台、输出平台。九鼎投资集团农业部总经理乜君兴表示，中国农业变革才有机会，挖掘投资机会的过程就是发现行业未来新变化、新趋势的过程。2016年下半年以来，中国农化产业经历了深刻变化，环保政策、国内农业变革、全球市场变化等外部因素都对中国农药产业产生深刻影响。浙江托普云农联合创始人朱旭华表示，目前我们正处于转型期，而转型期是各种力量和思潮交织的时候，也是信息生产力和和工业生产关系之间的矛盾最为突出的阶段。数字农业的核心和基础是数据，内涵是用数据说话、用数据决策、用数据行动。落地实施是数据的获取—信息技术应用；数字化的生产—供需对接，按需供给，提高效率、降低成本。数字化的营销—平台化、电子商务，减少中间环节、高效配置资源。数字化的服务—个性化、云服务、社会化。
　　
　　跨界融合智创
　　
　　粉丝营销行业第一人/中国众筹女王丁丁认为，今天的市场是让用户眼花缭乱的时代，特立独行才能哗众取宠！当你有一个非常细分、垂直的市场时，就能围绕它做很多的事情。《新营销》创始人刘春雄做了题为“农资企业如何渡过行业‘空窗期’”专题报告。他强调，空窗期，如何工作不空窗？1.用终局思维，布局未来；2.用密度思维，做传统营销；3.用互联网红利，高效动员；4.在过渡期，积累势能，平稳度过。《新经销》主编赵波作了题为“新零售VS FMCC经销商所面临的机遇与挑战”专题报告。未来，中间商会在，但是经销商不一定还是“大明湖畔的那个夏雨荷”。信息获取的方式、交易的媒介、组织形态会发生改变，专业、聚焦、递弱代偿的社会化分工趋势不变，多快好省、效率、成本、体验不变。河南财经政法大学国际贸易学院教授冯大力表示，农资从业者只有突破认知局限，才能改变，需要颠覆认知，突破迷思，唯有创新才能做制定市场规则的领头羊。南方略营销管理咨询公司董事长刘祖轲认为，企业的超常规增长必须有两张王牌即硬科技和软实力，硬科技就是生产出让客户尖叫的产品，软实力是让客户无法拒绝的销售力和让客户满意的售后服务能力。而作为营销人员要做好四件事：渠道的开发、渠道的培训、做好渠道服务工作和渠道管理工作，要将渠道当做自己的队伍经营、去管理。
　　
　　全球农业分享
　　
　　广西田园董事长李卫国分享了中国农业与日本农业存在的差距，他强调，中国农业发展潜力很大，但机遇与挑战并存。杰士农科董事长吴家强对美国农业现状做了详细介绍。吴总提到美国农业模式对中国种植服务企业的三点启示：一是农资企业同仁们有义务宣传和推广健康栽培理念和农化产品的合理使用；二是传统农资营销商尽快向农业综合服务商转型，依靠“作物解决方案”、“精准化” 、“专业化服务”等建立中国种植服务市场的主流分销渠道；三是农业服务企业规模未来会变大，服务企业通过并购、联盟的形式，形成中国的规模较大的农业服务集团。波兰阿道姆（中国区总经理）邓志勇分享了欧洲农业考察的几点感受。他认为中国的农业必将有很大的发展和转型升级的空间。最近几年，我国的很多农产品市场低迷，如北方的马铃薯产业、苹果产业，南方的香蕉产业，以及现在处于过热的柑橘产业等。解决这些问题，其中一个可以借鉴的是农业的市场化，让市场来配置资源。
　　
　　打造行业标杆
　　
　　金必来董事长付荣军表示，在种植业这个版块，是土壤赋予我们丰产丰收。但是我国化肥越用越多，土地却是越吃越瘦。我国耕地土壤污染面积高达 19.4%，原因包括施用大量的化肥、除草剂及其他化学物质，施用含有大量重金属和饲料残余的牲畜粪便，以及空气、水源的污染等。酵素菌技术是一项生物工程，其产品能够产生多种催化分解酸的有益微生物群体，能有效地解决农业生产中的化肥公害、农药污染、土壤板结、污染环境、抗逆抗病、作物增产提质等问题，作为进化型的生物技术结晶，为农业可持续发展带来了新的希望。将这些微生物有机结合，解决拮抗问题，那他们将在解决土壤问题中发挥重要的作用。海鲸灵海藻生物董事长李国民认为，打破农资困境——二级分销众筹模式的成功经验值得借鉴。

       山东爱福地生物股份有限公司销售总监夏光蒙做了“开创新品类，引领新时代”专题报告。他认为，农用酵素是酵素菌生命活动中分泌出的多种酶和有益活性物质综合体，主要有蛋白分解酶、脂肪分解酶、纤维分解酶、糖化酶、氧化还原酶、酒精酶、尿素酶等，还含有游离的氨基酸、脂肪酸、维生素、核酸等活性物质。爱福地要打靠中国酵素肥的行业标杆。《农资与市场》传媒副总编钱方勋作了题为“提高品质，拔高纬度”报告，他站在媒体转型发展的角度分析了新时代媒体的发展方向并分享了2019年《农资与市场》传媒即将开启的“新产品”“新项目”。

　　在“大咖开讲啦”论坛环节，富美实中国区总裁吴朝晖、海大生物董事长单俊伟、中盐安徽红四方股份有限公司总经理助理陈国庆、河南心连心化肥有限公司复合肥事业部常务副总经理卢述林主要围绕企业创新经营和行业未来发展方向做交流分享。合肥中海总经理张晓波、海利尔总经理葛家成、陕西农心董事长郑敬敏、明德立达董事长母灿先、青岛日晟源总经理毛丽强、瓦拉格罗中国区总经理房栋主要围绕大单品的实践以及如何用大单品策略作为核心驱动做分享交流。
　　
　　在“作物大王开讲啦”环节，围绕如何做好渠道创新经营、打造渠道服务商平台自有品牌进与针对聚焦作物和种植大户以及新农人的崛起，如何更好地做服务展开对话与交流。
　　
　　会上，为2018年度十佳农业创新奖、农药价值品牌、农药卓越品牌、国肥卓越品牌、生物肥料价值品牌、特肥价值品牌、行业大单品品牌、中国农化行业木兰奖等多个奖项代表颁发了奖牌与证书。
　　

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