第一，是用价格刺激供给，让钱能流动起来；
　　
　　第二，是用价格刺激节约，把钱花在刀刃上；
　　
　　第三，是用价格刺激创新，要用钱投资未来。
　　
　　所以价格只要一波动，普通的企业考虑的都是跟风涨价，优秀的企业考虑的是以上3个命题。被动的涨价，永远都是下下策，如果别人要面对这个困难，你也要面对这个困难，那就不应该算是困难；如果别人用涨价应对这个困难，你也用涨价应对这个困难，那涨价就根本不能算作解决方案。上面讲的三个命题，是战略层面的，价格作为调节市场的杠杆，在策略的层面，上上策是什么呢？
　　
　　第一、从产品层面来讲，不是肥料没市场了，是不符合发展趋势的肥料没市场了，产品永远是营销的第一武器，大家都在做的新型肥料，就已经不是新型肥料了，已经推出市场的产品，就算涨价也是逆水行舟，影响销量和利润，农资企业在产品层面，必须有技术和新产品储备，才能打出好的涨价策略。
　　
　　第二、从渠道层面来讲，表面上大家为了争夺渠道投入重金重兵，但广告轰炸，人海战术，会议营销PK了这么多年，基本上还是停留在经销商层面，根本无法实现对农资零售店的有效掌控和对种植户的定点服务，心有多大市场就有多大的跑马圈地时代一去不复返了，现在要比拼的是区域市场的渗透能力和掌控能力，面对好大喜功的浅层松散渠道结构，涨价遭遇的永远是层层的阻力。
　　
　　第三、从用户的需求层面，种植用户对肥料的需求，不仅仅是价格和效果，还包括施用方法技术，更直白的讲，种植户需要的不再仅仅是一款好肥料，而是完整的种植解决方案。更深一个层次，种植用户之外，还有农产品的用户，如果我们的企业不能站在农产品用户的高度去理解种植用户的需求，结果就是无论你的产品价格波动如何热火朝天，用户根本不屑一顾。
　　
　　涨价没有那么美好，但不涨价只能坐以待毙，所有农资企业都要想明白，不是涨不涨价的问题，而是怎么涨价的问题，主动涨价永远比被动涨价有现实意义，那么怎么涨呢？你只要把下面几个问题，想清楚并找到解决方案，就可去涨价了，而不是现在这样跟风盲目涨价。以下总结了农资企业涨价营销必须解决的11个问题，供大家思考：
　　
　　1.涨价什么时间涨？
　　
　　2.是先涨，还是等主要对手涨了我们再涨？
　　
　　3.涨价要涨什么产品？
　　
　　4.是所有产品都涨，还是先涨一部分炒作？
　　
　　5.涨价要涨多少？
　　
　　6.是一步到位，还是分时段几次涨？
　　
　　7.涨价了以后客户不接受怎麽办？
　　
　　8.涨价以后被竞争对手抢了市场怎麽办？
　　
　　9.涨价了以后原材料还涨怎麽办？
　　
　　10.涨价了以后原材料又降下来了怎麽办？
　　
　　11.涨价期间要不要推出新产品？怎么推出？