□乔金亮

农业产业化联合体是近年来发端于安徽、江西等地的农业产业新模式，由一家龙头企业牵头、多个农民合作社和家庭农场参与，用服务和收益联成一体。联合体与“公司+农户”有何不同，如何运转？面临哪些困难？如何推动其创新发展？

联合体新在哪里？多位联合体负责人表示，长期稳定的合作关系和要素的相互融通，是联合体与传统订单农业的重要区别。联合体各方不仅通过契约实现产品交易的联结，更通过资金、技术、品牌、信息等融合渗透，实现“一盘棋”配置资源要素。

分工协作闭合产业链条

安徽宿州是全国最早探索农业产业化联合体的地区。据宿州农委主任张金海介绍，在培育新型农业经营主体实践中发现，单一主体“单打独斗”存在诸多困难。龙头企业需要稳定原材料供应和保障质量安全，虽建立了订单基地，但有时合同难以履约、质量也难以保证；家庭农场存在技术、资金、市场等问题，标准化、品牌化生产难度较大，产品销售处于弱势地位；合作社缺少稳定的服务对象，效益也难以保证。于是，联合体从无到有发展起来。目前，宿州联合体共230家，覆盖了粮食、畜禽、果蔬等主导产业，年产值超过200亿元。

江西万年贡米集团董事长蔡阳厚对此深有同感。随着规模扩大，“公司+农户”松散的订单合作已满足不了产业需求。建立利益紧密的联合体，既可以保障原料供应，又能共享增值收益。龙头企业干不好的交给家庭农场，如农业生产环节；家庭农场干不划算的交给合作社，如农业服务环节；家庭农场和合作社干不了的交给龙头企业，如精深加工、品牌打造等。

“今年9月，某电商平台征集30万袋精品小包装大米订单，要求半个月内到货。数量大、交货时间短、品质要求高，周边企业无人接单，我们成功完成了订单。这充分显示了联合体的价值。”蔡阳厚是万年贡米产业化联合体负责人，联合体以万年贡米集团为核心，包括22个粮食合作社、36个家庭农场、17家粮食加工厂，拥有优质水稻基地110万亩，精米年加工能力100万吨。

利益共享专注各自所长

“建立紧密的利益联结机制，是联合体各方保持长期稳定合作的关键。”安徽宿州市淮河粮食产业化联合体负责人、淮河种业公司总经理李清武说，联合体各方通过签订生产服务合同，确立生产资料供应、产品收购、技术作业服务的合作关系，解决了淮河种业公司高品质原材料供应问题。同时，公司为家庭农场垫付种肥、为农民合作社垫付农机服务资金、帮助家庭农场获得抵押贷款等，缓解了成员的资金困难，形成了资金联结机制。2016年，淮河种业公司为家庭农场成员担保获得贷款600万元。

淮河粮食产业化联合体通过家庭农场带着农机、淮河种业公司投资入股等方式组建合作社，形成了资产联结机制。公司为家庭农场提供专营品种及种植技术，提供粮食烘干仓储、粮食银行等服务，解决晾晒储存问题，市场风险共担。市场信息由龙头企业判别转化为生产决策，传导至农业生产环节，引导农民合作社、家庭农场按需发展标准化生产，最终供应优质农产品。

“联合体成立以来，大家按照章程各司其职，共同发展。”蔡阳厚说。优质稻种植面积比联合体成立前提高了55%。加入联合体的农户户均增收2000～2500元，效益提高30%以上。江西省余江县全辉粮食加工厂曾面临关门的困境，加入联合体后，获得了生产技术、市场信息的指导服务，并与集团签订了高于市场价5%的加工订单，迅速盘活了资金，从寸步难行的小米厂变成拥有年加工1万吨精米能力的现代工厂。

要素融通破解发展瓶颈

当前农业产业化联合体正处于发展的初级阶段，不少联合体面临各种困难。从外部来看，农业融资难，制约瓶颈多；土地获批难，设施用地紧。从内部来看，一些联合体的企业和农户之间利益联结稳定性有待增强，有效抵御自然和市场风险的能力较弱。