秋季化肥市场尘埃落定，行业又进入了“冬储时间”。从2008年以来，化肥市场节奏一反传统，过去的淡储旺销模式消失，淡季不淡、旺季不旺成为新常态。今年即将开启的冬储，这一怪象再次浮现。目前尿素、磷酸一铵、磷酸二铵、氯化钾、复合肥几乎全线看涨，尿素更是涨势如虹。淡季涨价、旺季跌价，让经销商在过去几年大伤元气，那么我们究竟如何看待化肥行业的这一新常态？

甲方破坏行业生态

在2008年之前，淡储旺销一直是化肥行业最合理的模式。经销商淡季买入，解决了生产企业淡季连续生产的资金、仓储难题，然后旺季卖出，赚取一些差价，保证了产业链条的平稳运行。2008年之后，这个规律被打乱了，淡季价格经常高出旺季价格，淡储成了烫手山芋。

淡季不淡、旺季不旺破坏了行业原本稳定的生态，造成不小的负面效应。其一，价格大起大落，对任何一个行业而言，都是发展不健康的标志，尤其是对于化肥这种支农的特殊商品。其二，连续多年的淡季涨价、旺季跌价，让流通商损失惨重，心态一年比一年消极，大大削弱了流通环节的蓄水池和纽带作用，不仅不利于农业用肥，也将压力传导到上游生产企业，最终形成恶性循环，成了走不出的怪圈。

化肥的流通可分为两个环节，第一个环节是从生产企业到渠道，第二个环节是从渠道到农户。淡季不淡出现在第一个环节。造成淡季不淡的因素，除了成本推动之外，还有另一个重要因素，那就是生产企业将推高价格作为淡季压货的营销策略。旺季不旺出现在第二个环节。由于产能过剩、供大于求，到了用肥季节，为了出清库存，在巨大的竞争压力下，大家一哄而上，经销商迫于压力互相杀价，生产企业也推波助澜，引发价格雪崩。

尽管从宏观层面看，淡季不淡、旺季不旺确实要归于过剩矛盾，但生产企业要担负更多的责任。淡季时盲目抬价刺激拿货，旺季时又不顾经销商利益恶性降价，两重因素结合起来，导致了这样的局面。因此，解决淡季涨价、旺季不旺问题，归根结底取决于上游生产企业：一是生产企业负起责来，制定理性的定价策略，兼顾企业、经销商和农民三方的利益；二是生产企业之间要联合起来，避免在淡季时哄抬价格，旺季时又恶性砸价。

乙方不必大惊小怪

淡季不淡、旺季不旺，对于这种新常态，换个角度看，它是合理的。从根源上说，之所以出现旺季不旺现象，充分说明了目前化肥市场供应非常充足，这对农业显然有利。

化肥价格旺季不旺，某种程度上也说明了国家的化肥调控政策达到了初衷，那就是让农民能买到物美价廉的肥料，特别是在我国农业生产成本过高的背景下，保持肥价的稳定和低水平，这是非常必要的。

淡储旺销，这是化肥短缺时代的市场逻辑，但在目前产能过剩的时期，淡旺季价格本就不应该有较大差异，旺季不旺其实没必要大惊小怪。

淡季不淡，它是发生在生产到流通这段链条上，换言之，是生产企业与渠道商之间利益的重新分配，与终端用户无关。一直以来，农资流通链条过长被行业所诟病，它抬高了终端消费价格，同时也吞噬了各环节的利润。淡季提高价格，笔者认为，某种意义上，对生产企业而言，这是化肥价格过低之后的合理回归。而且，这种新常态还会带来两方面的正面效应：一是促进渠道扁平化，因为渠道商要保证自身的利润，就必须尽可能对接终端农户，砍掉中间环节，降低渠道成本，这对农民、农业都是有益的；二是促进厂商利益共同体的形成，为应对淡旺季价格波动的风险，未来厂商之间的合作会更趋一体化，通过利益捆绑，共同面对市场，共担风险。  （西风）