经销商想要的效果更直接:持续盈利。经历过本世纪初化肥短缺经济、五六年前的水溶肥暴利时代,大化肥经销商在面对“化肥零增长”的大洗牌时普遍心存犹疑:农资前途在哪?大化肥厂家对原有经销商渠道也心存怀疑:他能跟上我转型步伐吗?在这一背景下,出现了经销商的改行潮,也出现了大企业的经销商“淘汰潮”。那么商机来了:针对经销商,给他一套针对当地主打作物能快速出效果的产品,另加一套能快速上量的推广模式,这两者合璧,经销商立马跟你干。
大化肥厂家也有效果需求:低成本、普适型的“大化肥+”技术。大化肥厂家在化肥生产技术上已经相当成熟,但在化肥产品提质增效上有两个短板:一是各类增效物质的添加工艺;二是添加后在作物上的应用数据、效果。近两年来,国内一线大化肥企业几乎都推出了减肥增效类的科技新品,主要是添加中微量元素、生物刺激素以及其他增效类物质。与大化肥厂家交流来看,添加成本和应用效果直接决定了企业新品能否抢占制高点,而这两点恰恰是很多中小型企业的优势。微生物菌、腐植酸、氨基酸、海藻提取物等领域,均有大量企业专注数年甚至数十年,他们在添加成本、添加工艺、应用技术、应用效果上的研究和积累能够给予大化肥企业以有力的支撑,同时也暗藏着巨大商机。近两年来,不少中小型农资企业已经把输出“增效”技术作为营业方向,把“大国上央”(大型企业、国有企业、上市企业、央企)作为主攻对象。以减肥增效为起点,可以想见,未来很长一段时间,为大化肥企业提供整套的产品升级服务,将形成一个巨大的产业。
以上三个群体的效果需求,无论你抓住哪一个,都将踏上大化肥转型的风口浪尖,成就一番事业。
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