今年的东北市场不好做，通过对海城、庄河、铁岭区域一级经销商调研，得到反馈，今年施可丰因前期市场政策发布及时，与去年同期相比销量上涨，市场份额有所提升外，多数大企业都在这个区域遭遇滑铁卢，销量大幅度下滑，国内部分一线肥料企业份额大量流失。业内人士透露，今年的东北区域，要么保利润，要么保市场，两者兼得是绝无可能。随着东北玉米播种期的到来，2017年的东北市场基本接近尾声，有的企业没能把握2017年的东北市场，已经开始集中精力布局2018，预估2018年的东北化肥市场之争会比今年更为激烈。
　　经销商叫苦声一片，种植结构调整（玉米改种大豆，施肥量骤减）、农产品价格低（玉米、南果梨保不住本）、下游拿货谨慎（农户需要，再从一级商拿货，还必须按时送到，苦了一级商）等，种种因素都造成了今年东北市场，经销商主体以去库存为当务之急的心态。下游农户，村里的经纪人等零零散散的拿货，不到最后播种一刻，谁都不乐意去选购化肥，零售商的压力很大。不敢存货，也不敢进货，库房里的产品大都是农户已经订过，只是还未发货，没发货就不会再进货。我们能猜测到近两年化肥市场不景气，但是真没有预料到会到如此的境地。
　　看点
　　01
　　“种植结构调整下的波动”
　　很多零售商反馈，往年最忙的时候都是年前一个月，年后一个月，而今年一直都没有忙的时候，往年3月底、4月初，店里都是农户，现在只有零星的几个农户买点肥料，今年的市场还没有高潮期，眼看就这样过去了。其实最主要的原因是农户也不知道该种什么，玉米不值钱！
　　农业供给侧改革推进一年以来，我国籽粒玉米已调减3000万亩左右，仅黑龙江一个省份，2016年全年就调减了近2000万亩玉米。种业相关人士预测，辽宁玉米种植面积预计比2015年减少500万亩，2017年种植面积可能低于3000万亩，水稻面积有所增长，预计面积1500万亩左右，主要集中在辽河流域，包括沈阳的苏家屯区、辽中区，辽阳的灯塔市、辽阳县西部，鞍山的台安县东部、海城市西部，营口大石桥市西部，盘锦市，丹东东港市等！另外，花生种植面积扩大，可以称为辽宁地区第三大作物，主要集中在阜新的阜蒙县、彰武县，葫芦岛的绥中县、兴城市，锦州的凌海、北镇一带，保守估计种植面积得超过600万亩吧！
　　记者走访一级代理商处，他们反馈的情况也谈及种植结构调整所带来的肥料市场变动。庄河市有近五分之二的玉米改种为大豆，虽说玉米仍是面积最多的作物，但是近些年，西瓜、果树面积逐渐扩大，占到当地种植的30%—40%，随之变化的就是农户用肥情况，尤其是现在很多农户改种大豆后就不再施肥，减少了当地化肥的需求。
　　走访海城各乡镇零售网点，这种现象更是比比皆是。海城南台镇某零售商说道，苞米不赚钱，今年玉米改种成药草、花生、大豆非常多，其中药草达到5000—6000亩，占当地种植面积10%左右。药草为什么能吸引这么多农户？一方面，国家补贴高，300元/亩；另外，种植药草有两茬，下茬还可以大豆，大豆用肥不多，管理简单，算下来，效益更好。海城西柳前几年的玉米种植达到3万多亩，现在已经减少到不到2万亩，都改种花生、土豆等作物。
　　种植结构的调整给相关产业带来了巨大的波动，像玉米种业，像农资市场。甚至出现有些农民一直不买肥，直到播种还没有买肥料。农民没有钱买化肥，不知道该种什么，所以市场不好做。
　　看点
　　02
　　“地产肥霸市”
　　（注：地产肥≠当地生产厂家产品，特指偷减含量，偷换概念，假冒伪劣的当地生产肥料！）东北市场是近些年众多厂家纷纷争夺的市场之一，史丹利、红四方、施可丰等国内一线企业相继建厂，辐射黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古地区。但是外来品牌在东北的市场占有率还不足五成，绝大多数的份额还是抓在当地厂家的手里。去年，笔者就曾咨询相关人士，得知在东北市场，当地厂家的市场占有率能达到一半，而今天看来这个比例还要高，当地生产厂家的市场占有率能达到一半以上，这也是东北区域一直以来的市场状况。