总结一下，发现有几条需要咱理清思路：1、市场还是有的，经过经销商就会增加成本，产品的市场竞争力就会减弱；2、直对合作社，还是需要相应技术支撑的，不仅仅是价格优势，当然价格是首要因素；3、合作社相对大户更有谈判价值，合作社有决断权，而且能够把控种植户购买意向；4、如果厂家营销都向合作社转移，新产品也许更有竞争力，毕竟市场才刚刚开启，可以专心服务合作社。5、也许在市场竞争中，经销商渠道经营要改变模式了，或者渠道扁平化，或者利润减小化，这有可能要逐步淘汰一些经销商。

　　这样一想，老赵这个合作社渠道模式还真叫人一惊，如果在产品质量没问题的前提下，竞争力是绝对强，还有技术优势。可想为啥今年一些菌肥厂神通再广大，销售还是做不大，都陷入了产品竞争、价格竞争里，唯独老赵在走独木桥，而这条路却是如此顺畅，不禁要想，厂家与合作社的对接，完全有可能改变当前肥料营销方向，让我们拭目以待吧。

　　（任川飞）